Stelling van de week: minder afhankelijk van productverkoop
De meningen waren afgelopen week redelijk gelijk verdeeld in de wekelijkse VVP-poll die luidde: 'Adviseur verzuimt massaal klant te informeren over premiedaling'. 46 procent was het eens met de stelling en 54 procent oneens.
De stelling was ingegeven door een enquête van 'Kassa' onder klanten en adviseurs waaruit zou blijken dat 78 procent van de consumenten nooit meer wat zijn adviseur hoort na het afsluiten van een financieel product. Bijna de helft van de financieel dienstverleners onderschrijft dit dus.
In VVP 6 publiceerde onderzoeker Fred de Jong een artikel onder de naam Unieke positie van adviseur verzilveren. Uit onderzoek blijkt dat veruit de meeste consumenten behoefte hebben aan één financieel vertrouwenspersoon en dat de adviseur hier het meest geschikt voor is. "Banken en verzekeraars zijn primair geïnteresseerd in het verkopen van producten. Daar is hun verdienmodel ook op ingesteld. Gelukkig is het verdienmodel van de zelfstandig adviseur steeds minder afhankelijk van productverkoop."
De stelling van deze week sluit hierop aan en luidt: 'Mijn verdienmodel als zelfstandig adviseur is steeds minder afhankelijk van productverkoop'
Wij zijn benieuwd naar de uitslag. Een goede week gewenst!
Reactie toevoegen
Reacties
Ab Marsé - Ouder dag pensioenteam BV 15 oktober 2018
Klanten willen nauwelijks betalen voor advies laat staan voor een onderhoudsabonnement op levensverzekeringen. verzekeraars verlenen vaak geen aansluiting als je geen handel kan brengen mag niet gebeurt nog dagelijks.(kosten baten plaatje) Klanten worden ouder en zieker bij nieuwe aanvraag weet je dus vaak niet of een klant kan besparen. Nieuwe regel AVG en gezondheidsvragen wat de adviseur in feite niet mag weten kan de premie behoorlijk raken. een adviseur kan moeilijk bijhouden welke verzekeraar een nieuw product op de gooit en heeft hij daar dan wel een aansluiting. Dit zijn maar een paar punten waardoor de stelling niet zo makkelijk is als radar wil doen geloven. Nadenken is ook een vak.
Willem van Spronsen - Intermediair 15 oktober 2018
Wat een vreemde capriolen op de maandagmorgen. Gewoon weer de zaak in en eigen gemaakt perspectief trekken ? Zo had de vraag ook wat anders, op een wat andere wijze in hetzelfde genre kunnen worden gesteld, zo van: bent u nu wel of geen productverkoper en loopt u wel of niet graag aan het handje van hoogleraren of academici die je huidige werkwijze graag dood willen schrijven? Het eindresultaat wat wordt geleverd is altijd een product, of meerdere producten, of je nu bemiddelaar bent of adviseur, of beiden. Als bemiddelaar bemiddel je voor een of meerdere verzekeraars en als adviseur ga je naar eigen inzichten wat verder en ben je meestal aangesloten bij een service provider.
Meer over
VVP-poll: 'Adviseur die AI niet omarmt, zal zich uit de markt prijzen'
In het voor adviseurs zeer relevante artikel 'AI: zorg of zegen voor het intermediair?' in de VVP Special ACT NOW! zegt Dennie van den Biggelaar van Onesurance:...
VVP-poll: ''Val kabinet zorgt komende halfjaar voor een impasse op de woningmarkt.'
“Onze woningmarkt piept en kraakt aan alle kanten. Vooral starters met een koopwens maar zonder voldoende financiële middelen ontbreekt het aan perspectief....
VVP-poll: 'verzekeraars moeten niet lullen maar poetsen als het gaat om duurzaamheid'
Een opmerkelijk statement van Levent Türkmen van SUREbusiness over duurzaamheid afgelopen week. "Ondanks dat verzekeraars permanent en indringend om meer aandacht...
VVP-poll: gevaren kunstmatige intelligentie schromelijk overdreven
Van 321 stemmers was 95 procent het eens met de vorige VVP-stelling ('UBO-register zadelt financieel adviseurs op met onnodig veel werk'). Hoe duidelijk wilt u het...
Poll: UBO-register zadelt financieel adviseurs op met onnodig veel werk
Bijna driekwart (72 procent) was het oneens met de VVP-stelling ‘Verplichte arbeidsongeschiktheidsverzekering speciaal voor zelfstandigen goede zaak’....
VVP-poll: 'Verplichte arbeidsongeschiktheidsverzekering speciaal voor zelfstandigen goede zaak'
Maar liefst 93 procent van de bijna 200 respondenten was het afgelopen week eens met de stelling: 'De financiële sector dient duidelijker te maken dat advies...
"Maak als sector het verschil duidelijk tussen execution only en advies"
Maar liefst 96 procent van de respondenten was het afgelopen (korte) week eens met de stelling 'De financiële sector dient duidelijker te maken dat advies en...
Het grote nieuws afgelopen week was ongetwijfeld dat de Afdeling advies van de Raad van State het kabinet haar huiswerk laat overdoen inzake actieve provisietransparantie....
VVP-poll: 'Ook bestaande klanten dienen te profiteren van een premieverlaging'
Aegon maakte recent bekend de premie voor ondernemers te verlagen die een nieuwe AOV afsluiten. Mooi nieuws voor ondernemers die een AOV willen afsluiten, omdat...
VVP-poll: 'specialisme is de toekomst van het onafhankelijk adviesvak'
Het Ratinginstituut Financieel Dienstverleners (RiFD) stelt in de jongste ‘Marktflitsen Intermediaire Adviesmarkt’ dat startende advieskantoren steeds...