Ig&h: hypotheekonderhoud wordt name of the game
Sinds 2007 is het volume van de hypotheekadviesmarkt met 70 procent gereduceerd en de verwachting is dat die trend aanhoudt. Voor hypotheekadviseurs liggen er kansen in ‘hypotheekonderhoud’, zo blijkt uit onderzoek van IG&H. "Met de transitie van productadvies naar ‘advies als product’ kan de adviseur zijn positie in de keten – ook na 2014 – veiligstellen."
In januari heeft IG&H onderzoek gedaan bij 600 hypotheekklanten. Met de ingang van het provisieverbod per 1 januari 2013 worden de advieskosten onderdeel van de keuze van de klant en zal de adviseur zijn toegevoegde waarde moeten bewijzen (zowel ten opzichte van de concurrentie als bijvoorbeeld van online-vergelijkers). Omdat de impasse op de woningmarkt vooralsnog blijft voortbestaan – van de politiek worden geen drastische ingrepen verwacht – moet de adviseur ook op zoek naar nieuwe kansen in de hypotheekmarkt. Uit berekeningen van IG&H blijkt dat die mogelijkheden liggen in de markt voor onderhoud: van de consumenten zegt 13 procent bereid te zijn om te betalen voor advies inzake het onderhoud van hun hypotheek en dit percentage zal naar verwachting stijgen. "Dit vraagt van de hypotheekadviseur een andere, integrale adviesbenadering en het inzichtelijk maken van zijn toegevoegde waarde", meent Bouwe Kuik, directeur IG&H Consulting & Interim. "De adviseur zal hierbij scherp moeten focussen op kosten en excellente processen, zodat de klant de geboden meerwaarde echt ervaart."
Reactie toevoegen
Reacties
Ik - 16 februari 2012
Het doel is bereikt, ik snap het niet meer! Is het nu wel of niet officeel het provisie verbod 2013?
Laagste groei verstrekte hypotheken sinds 2013
In het tweede kwartaal van 2018 zijn er in Nederland bijna 87.000 hypotheken afgesloten. Met 2,5 procent is dit de laagste groei sinds 2013, aldus de IG&H Hypotheekupdate...
"Positie starters verslechtert steeds verder"
Het aantal verstrekte hypotheken is in het eerste kwartaal van 2018 met 3 procent gedaald ten opzichte van het eerste kwartaal in 2017. De hypotheekomzet is daarentegen...
Aantal starters dat woning kan financieren gehalveerd
Het aantal starters dat een gemiddelde starterswoning kan financieren, is in de afgelopen vijf jaar bijna gehalveerd. Dit blijkt uit een analyse van consultingbureau...
Verzekeraars groeien op hypotheekmarkt
Het aandeel van de verzekeraars in de hypotheekmarkt nam het voorbije kwartaal toe tot 14,9 procent. De grote banken leverden terrein in. Dat stelt IG&H. Terwijl...
Finzie voegt rabo-hypotheken toe aan assortiment
Finzie en Rabobank zijn een samenwerking aangegaan. Hiermee kan de franchiseformule niet alleen adviseren maar ook bemiddelen in het volledige assortiment Rabobank...
Hoogste hypotheekomzet in tien jaar tijd
In het eerste kwartaal van 2017 steeg de hypotheekomzet met 43 procent naar 23,3 miljard euro. Dit is volgens IG&H niet alleen de sterkste stijging ooit op jaarbasis,...
Top 3 banken domineren weer op hypotheekmarkt
Het marktaandeel van de top drie banken op de hypotheekmarkt steeg in 2016 naar 55 procent. Daarmee hebben ze het verloren marktaandeel aan verzekeraars, pensioenfondsen...
Grootbanken profiteren meest van verdere stijging hypotheekmarkt
De grootbanken profiteren het meest van de hypotheekstijging en pakken dit kwartaal wederom marktaandeel terug. Aldus de Hypotheekupdate van IG&H. De...
Hypotheekmarkt bereikt hoogste niveau sinds crisis
De hypotheekmarkt bereikt in het tweede kwartaal van 2016 het hoogste niveau sinds de crisis. De grootbanken pakken dit kwartaal wederom marktaandeel terug en bezitten...
Grootbanken profiteren van oversluitmarkt
Nadat grootbanken het afgelopen half jaar terrein verloren, groeit deze groep, met name dankzij Florius, ING Bank en Rabobank,in het eerste kwartaal van 2016 van...