"Inkomensadviseur is keihard nodig"

1. 2 juni 2016
2. 0 reacties

Van werknemersverzekeringen naar inkomensoplossingen voor werkenden. Dat is de ontwikkeling die gaande is en van adviseurs een brede kijk vraagt, aldus NVIA-voorzitter Peter Abelskamp op het donderdagmiddag gehouden Event Inkomen van VVP in samenwerking met De Goudse en Movir.

De middag bestond uit een plenaire sessie met Abelskamp, een paneldiscussie en workshops. Deze laatste werden verzorgd door de partners Movir en De Goudse.

Veel aandacht was er uiteraard voor de samenvoeging WGA-vast en WGA-flex. De Goudse zei bij monde van productspecialist Jaap Visser “een forse uitstroom vanuit het publieke bestel van middelgrote bedrijven met schade te verwachten. Middelgrote bedrijven zonder schade zullen teruggaan naar het UWV. De kleinere bedrijven zullen beperkt bewegen”.

Marcel Moons, directeur Zakelijk bestuurslid Verzekeringen en Operaties bij De Goudse, zei dat de keuze in euro’s voor kleinere bedrijven niet zo veel uitmaakt. Maar gaf hij in de paneldiscussie mee: het gaat ook om andere zaken. Wil de werkgever de regie houden, voelt hij zich echt verantwoordelijk voor zijn personeel? Belangrijk om als adviseur aan te kaarten in het gesprek met de werkgever.

Movir liet Astrid Blaauw vertellen over de ins en outs van medisch advies. Om de aanwezige financieel adviseurs (en daarmee de klanten van deze kantoren) zo een beter begrip te geven van het waarom achter beslissingen van de medisch adviseur. Mensen die kanker hebben gehad bijvoorbeeld, blijven gelden als een verhoogd risico. Zelfs al zijn ze schoon verklaard. Volgens Blaauw is het helaas zo dat deze mensen later (chronisch) ziek kunnen worden van de chemotherapie/bestraling.

 

Provisie
De paneldiscussie met Moons, Abelskamp en Movir-directeur Louis van Drunen liet zien dat sommige adviseurs het provisieverbod bij aov nog steeds betreuren. Een adviseur in de zaal zei: “Er wordt meer van ons verwacht, maar men wil er minder voor betalen.”

Van Drunen zei de discrepantie te herkennen. “Er moet nog veel uitgelegd worden wat advies waard is. De drempel bij de adviseur zelf om het uit te leggen, ik denk dat we daar nu wel overheen zijn. Maar als branche moeten we nog meer voor het voetlicht brengen dat goed advies geld kost.”

Van Drunen wees erop dat adviseurs bij de evaluatie van het provisieverbod volgend jaar hun mening kunnen geven. Maar hij noemt het vooral om de mening van de klant te vragen. “De evaluatie mag geen feestje zijn van alleen sector en stakeholders.”

Dubbel en dwars

Een goede inkomensadviseur is zijn geld dubbel en dwars waard, gelooft Peter Abelskamp. Meer dan ooit is er ook behoefte aan zijn kennis. Adviseurs moeten wel bereid zijn mee te bewegen met de markt, die om een steeds bredere kijk vraagt.

Abelskamp maakte duidelijk dat het steeds minder gaat om werknemersverzekeringen, maar om oplossingen voor werkenden. Daaronder natuurlijk de zzp’ers die er steeds meer komen.

Maar ook de behoefte verandert, nu mensen langer moeten doorwerken, niet meer hun hele leven bij één baas werken, vaker thuis werken. “Waar bouwt het pensioen zoals wij dat nu kennen op? Waar bouwt de sociale zekerheid zoals we haar nu kennen op? Sluiten alle voorzieningen en verzekeringen nog wel aan op de behoefte van de klant?”

Het maakt van inkomensadvies “een hartstikke mooi vak”, aldus Abelskamp. “Uw klanten hebben u keihard nodig. Maar je doet het er niet meer even zomaar bij. Er zijn ook absoluut meer inkomensadviseurs nodig.”
 

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Abonnement aanvragen