Wim Heeres likes & unlikes

Wim Heeres resized

Adviseurs en verzekeraars moeten nóg meer investeren in de onderlinge samenwerking. Dat vindt Adfiz-voorzitter Wim Heeres in de rubriek Like & Unlike in de woensdagnieuwsbrief van VVP Online.

Wat gaat er momenteel goed in de financiële sector?

"Steeds meer adviseurs spreken hun klanten aan op hun aandeel in de onverzekerbaarheid. En wijzen die klanten erop dat een verandering in gedrag leidt tot minder schade, lagere premies en dus hogere verdiensten. Of onderzoeken de mogelijkheden om met een aantal collega’s de krachten te bundelen en gelijksoortige moeilijk te verzekeren risico’s als pakket aan te bieden bij makelaars. Aan de andere kant zie ik dat bij sommige verzekeraars het besef begint door te dringen dat het weren van bepaalde risico’s misschien vanuit bedrijfseconomisch oogpunt wel te verdedigen is, maar niet vanuit de maatschappelijke positie die ze innemen. We zijn er nog lang niet, maar zowel aan de kant van de adviseurs als aan die van de verzekeraars doen partijen hun best en dat stemt mij hoopvol."

Wat kan er beter in de financiële sector?

"Ik vind het jammer dat we een discussie moeten voeren over onverzekerbaarheid. Ik ben er namelijk stellig van overtuigd dat veel onverzekerbare risico’s toch verzekerbaar blijken als verzekeraar én onafhankelijk adviseur een stapje extra zetten. En samen een oplossing zoeken voor dat lastig te verzekeren risico van die ene, specifieke klant. Waar we – wat mij betreft – met z’n allen nóg meer op moeten inzetten, is investeren in de onderlinge samenwerking. Alleen dan kan er een goede wisselwerking ontstaan: de adviseur maakt veel werk van het goed inschatten van risico’s en wijst de klant op het belang van preventie en de verzekeraar zorgt voor redelijke dekking."

Reactie toevoegen

 

Reacties

Dennis Oudkerk Pool - HP Verzekeringen 10 oktober 2018

Helemaal mee eens, soms is er gewoon de wil niet vanuit de verzekeraar en als we elkaar kunnen overtuigen (dus luisteren naar elkaar) dan is er vaak wel iets mogelijk d.m.v. een kleine aanpassing. Samenwerken met klant,tp en verzekeraar kan tot mooie contracten leiden doordat de klant met " het risico" er dan veel bewuster mee bezig is.

Lees meer over
Janthony Wielink likes & unlikes

Janthony Wielink likes & unlikes

"Risicomanagement betekent dat er meer kennis van de (steeds wijzigende) materie moet zijn en dan volstaat helaas Wft Inkomen niet." Aldus Janthony Wielink (Enkwest...

Peter Abelskamp likes & unlikes

Peter Abelskamp likes & unlikes

"Ik denk dat de adviseurs zich beter laten horen. En ik denk dat er ook beter naar ons geluisterd wordt." Aldus NVIA-voorzitter Peter Abelskamp in de rubriek Like...

Martin Koot likes & unlikes

Martin Koot likes & unlikes

"Doorloopprovisie op schadeportefeuilles zal een ijsschots in warme wateren blijken te zijn." Aldus Martin Koot (MoneyView) in de rubriek Like & Unlike in de...

Christian Dijkhof likes & unlikes

Christian Dijkhof likes & unlikes

Actieve provisietransparantie moet zeer omzichtig worden benaderd. Dat stelt OvFD-voorzitter Christian Dijkhof in de rubriek Like & Unlike in de woensdagnieuwsbrief...

Peggy van der Smitte likes & unlikes

Peggy van der Smitte likes & unlikes

"Ik pleit voor meer maatwerk in de particuliere en mkb-markt, waardoor je als adviseur nóg meer het verschil kunt maken." Aldus Peggy van der Smitte (Marcel...

Harrie-Jan van Nunen likes & unlikes

Harrie-Jan van Nunen likes & unlikes

"De kloof tussen wat consumenten willen en wat banken bieden wordt steeds groter." Aldus Harrie-Jan van Nunen (De Financiële Makelaar) in de rubriek Like &...