Hoe kan ik ook als kleiner volmachtkantoor overleven?

1. 16 juli 2019
2. 0 reacties

(door Richard Meinders, SVC Groep) Het begint met de vraag wat een klein volmachtkantoor is. Inmiddels tekenen alle volmachtkantoren tezamen zo’n vier miljard euro aan premie. Volgens het Ratinginstituut Financiële Dienstverlening (Marktflitsen mei 2019) zijn er 113 huisvolmachten met een premievolume van minder dan vijf miljoen euro. Momenteel kan een volmachtkantoor met een premievolume van vijf miljoen euro bedrijfseconomisch nog voldoende rendabel zijn, maar de komende jaren gaat dit steeds lastiger worden.

Wij verwachten dat de commissie voor standaard particuliere verzekeringen de komende jaren onder druk zal komen te staan. Aangezien 56 procent van alle tekening in de volmachtmarkt particuliere schadeverzekeringen betreft. Bij huisvolmachten met een premievolume tot vijf miljoen euro bedraagt het aandeel particuliere verzekeringen gemiddeld 65 procent.

Een huisvolmacht heeft de komende jaren als belangrijkste taak om zijn administratieve kosten te beheersen. Aangezien de personeelskosten veelal de grootste factor in de kosten vormen moet daar de aandacht op liggen. Door het werken met straight through processing kunnen deze kosten behoorlijk worden beperkt.

Daarnaast is het zinvol om het belang in de volmacht niet over teveel verzekeraars te spreiden. Een verzekeraar kijkt, naast de combined ratio’s, ook sterk naar zijn interne kosten en hoe deze worden omgeslagen per gevolmachtigd agent. Volmachten met een relatief klein premievolume zullen eerder onaantrekkelijke samenwerkingspartner worden voor volmachtgevers.

Een alternatief is om als gevolmachtigd agenten te gaan samenwerken. Wij hebben de afgelopen diverse initiatieven zien ontstaan op dit gebied, die erg succesvol zijn. Door samen de overhead te delen en te investeren in kwaliteit en IT-oplossingen kunnen kleine huisvolmachten voldoen aan de gestelde eisen en toch nog een rendabel bedrijf erop nahouden.

Tenslotte zien wij dat ook gespecialiseerde volmachtbedrijven excelleren. Deze volmachten richten zich veelal op niches die te klein zijn voor een verzekeraar, maar prima passen in het volmachtmodel. De combinatie van unieke producten en de aanwezige specifieke kennis maakt ook een hogere beloning verantwoord.

VVP Ondernemerspanel

Ook u kunt uw ondernemersvraag of -vragen gratis stellen aan het VVP Ondernemerspanel op de site van VVP. U kunt uw vraag ook sturen naar de redactie van VVP: vvp@vvponline.nl

Het VVP Ondernemerspanel bestaat uit de professionals Edwin Bosma (BHB Dullemond), Robin van Beem (Polis Advocaten), Astrid Duits (AVDB Advies), Bob Klijn (Herenvest), Richard Meinders (SVC Groep) en Jack Vos (0 Entropy).

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• VVP Ondernemerspanel