MKB is groeimarkt voor financieel advieskantoren
(Partner in Kennis Scildon in VVP 2) Paul Klomberg Assurantiën is gevestigd in het landelijk gelegen Silvolde (Gelderland). In deze aflevering geeft Scildon het woord aan John Roelofs. Hij is financieel adviseur zakelijk. De Compagnonsverzekering is voor John een vast onderwerp in gesprekken met ondernemers.
De afgelopen jaren hebben in onze regio alle grote banken hun kantoren gesloten. Ons kantoor heeft ook een vestiging van RegioBank. Daarmee zijn wij in een relatief groot gebied de enige fysieke banklocatie. Het positieve effect is dat gemiddeld één keer per maand een ondernemer onze bank bezoekt voor het openen van een rekening. Ook zijn er ondernemers die minder tevreden zijn met hun bank en overwegen om bij ons te gaan bankieren.
‘Het heeft in de meeste gevallen niet zo heel veel zin om te proberen een exacte waardebepaling te maken’
Dat zijn niet alleen starters, maar ook al langer gevestigde ondernemers. Vanuit de bancaire diensten is het een kleine stap om ook het verzekeringspakket te bespreken.
Starters en orv
Niet alleen ondernemers zelf, ook hun accountants hebben over het algemeen weinig belangstelling voor een compagnonsverzekering met ORV. Vaak wordt gesteld dat een startend bedrijf ‘nog geen waarde heeft’. De gedachte is dat hierdoor de achterblijvende compagnon niet snel geconfronteerd zal worden met een vordering van de nabestaanden van de overleden medeoprichter/partner. Men vergeet vaak dat er allerlei financiële verplichtingen zijn aangegaan. Denk aan kredieten om de onderneming te starten, meerjarige huurovereenkomsten, leasecontracten en medewerkers die in dienst zijn getreden. Tel je al die financiële verplichtingen op, dan kom je op aanzienlijke bedragen uit. Je kan dan echt de vraag stellen of bij een calamiteit de achterblijvende partner deze verplichtingen alleen kan dragen. Zeker gelet op de lage premie om dit risico af te dekken, vind ik het vaak verstandig dat ondernemers dit voor de achterblijvende partner verzekeren.
Gespecialiseerde medewerkers
Sinds 1987 werk ik al in de zakelijke markt. Een ontwikkeling die ik zie is dat er steeds meer gespecialiseerde functies komen. Dit heeft tot gevolg dat bij veel bedrijven maar één medewerker aan de cruciale kwalificaties voldoet. Dat zie je niet alleen op het terrein van ICT en materiaalkennis, maar ook op andere gebieden.
Is jouw bedrijf afhankelijk van een gespecialiseerde medewerker en komt deze te overlijden, dan heb je als ondernemer al snel een financieel probleem. Zeker in deze arbeidsmarkt zijn specialisten niet snel te vervangen. Ik vind de keyman (sleutelfiguur) polis daarom net zo belangrijk om met ondernemers te bespreken als de compagnonsverzekering.
Waardebepaling
Als adviseur moet je proberen een goede relatie te onderhouden met de fiscale adviseur van de ondernemer. Wat de ene adviseur voorstel, heeft vaak gevolgen voor het werkterrein van de ander.
Als je elkaar als partners ziet, bereik je voor de gezamenlijke klant het beste resultaat. Bestaat een onderneming al wat langer, dan kun je ervan uitgaan dat er een bepaalde vermogenswaarde is. Om tot een waardebepaling te komen en een te verzekeren bedrag, overleg ik graag met de fiscalist. Omdat de partners nog gezond en wel de onderneming besturen, kun je eigenlijk geen exacte waardebepaling maken. Het resultaat kan immers nog alle kanten opgaan. Het overleg kan er wel toe leiden dat je komt tot een verzekerd bedrag waarmee de achterblijvende compagnon in elk geval, al dan niet met een aanvullende financiering van een bank, de onderneming kan voortzetten. Dit verzekerde bedrag moet voldoende zijn om de aanvullende financiering ‘haalbaar’ te maken.
Sterke combinatie
Ondernemen is complex en de voorschriften en risico’s worden er niet minder op. Denk bijvoorbeeld aan de ontwikkelingen op het gebied van milieu, personeelsbeleid, productaansprakelijkheid en digitale weerbaarheid. Dit vraagt om regelmatig contact tussen adviseur en ondernemer. Waarbij men elkaar kent en de drempel om ‘even’ te overleggen laag is. Veel ondernemers hebben behoefte aan een sparringpartner. Het MKB is daarmee denk ik een belangrijke groeimarkt voor financieel advieskantoren.
Reactie toevoegen
Meer over
Duurzaam verzekeren, kan dat eigenlijk wel?
(Partner in Kennis, AnsvarIdéa in VVP 5-2022) Als van oorsprong idealistische verzekeraar zet AnsvarIdéa vol in op duurzaamheid. In de verzekeringswereld...
En de winnaar is... de onafhankelijke adviseur!
(Finale VVP Advies Award 2022 in VVP 5) Jähnig + Ter Braak is de winnaar van de VVP Advies Award 2022, de jaarlijkse prijs van vvp voor het meest klantgerichte...
Scildon zet zich in voor groener Tanzania
ScilScildon gaat zich samen met vermogensbeheerder ACTIAM en Justdiggit in de komende tijd inspannen om 1.740.000 m2 dorre grond in Tanzania te vergroenen. De stichting...
Finale VVP Advies Award 2022 in beeld
Bekijk de beeldimpressie van Jeffrey Korte van de zinderende finale van de VVP Advies Award 2022 in de belevingsstudio’s van First Impression in Tilburg. [object...
Jähnig + Ter Braak wint VVP Advies Award 2022
Jähnig + Ter Braak is de winnaar van de Advies Award 2022, de jaarlijkse prijs van VVP voor het meest klantgerichte advieskantoor. “Wij bouwen met onze...
Bepaal vanmiddag wie de VVP Advies Award 2022 wint!
Woon vanmiddag de spectaculaire, korte live-uitzending van de finale van de VVP Advies Award 2022 bij en bepaal wie zich het meest klantgerichte advieskantoor...
Klant heeft nog veel meer te bieden
(Rondetafelgesprek VVP Special Actief Klantbeheer, oktober 2022) De waan van de dag drukt actief klantbeheer wel eens naar de achtergrond. Zeker als klanten in...
Bij een ORV past geen wantrouwen
(Partner in kennis Scildon in VVP 4-2022) Jack van Lier, eigenaar van Jack van Lier Assurantie Advies Centrum te Loon op Zand, vindt het belangrijk om met al zijn...
Halve finale Advies Award 2022 in beeld…
De drie finalisten van de Advies Award 2022 zijn bekend. Van de spannende halve finale, die 7 september werd gehouden, heeft Jeffrey Korte een korte sfeerimpressie...
Werkgevers hebben dringend behoefte aan advies over nieuwe pensioenwet
Onderzoek door Scildon laat zien dat, zes maanden voor de beoogde start, een groot deel van de werkgevers nog onbekend is met de komende wijzigingen in het pensioenstelsel....