Altijd versterken en verbinden

Eric jan van den Berg 2022

(Partner in kennis VKG in VVP-Special Fusies & Overnames 2022) Johan Klijn (Klijn & Van Kampen) en Bertram Rijckenberg (Nykko Verzekeringen) bewandelen al enkele jaren het overnamepad. Dat doen ze met oog voor de cultuur en couleur lokale van de kantoren die ze verwerven. Het draait volgens hen om het versterken van de dienstverlening aan de klant, niet uitsluitend om rendement. Hun visie kunnen ze naar eigen zeggen niet zonder VKG verwezenlijken. “Je hebt een strategische partner met een sterk netwerk nodig.”

...

Eén van de mooiste complimenten ontving Rijckenberg, eigenaar en partner bij Nykko, onlangs van een portefeuillemakelaar: u bent een echte ondernemer, daar zien we er graag meer van. “Van zo’n opmerking word ik vrolijk. We willen niet zonder meer het ‘kindje’ van een collega-ondernemer inpikken, een angst die bij velen leeft, maar we kiezen ervoor om een kantoor te verlevendigen en aantrekkelijker te maken. We gaan de performance verbeteren. Het personeel vervult daarin een cruciale rol. Dat móet mee na een overname. Persoonlijk vind ik een overname pas geslaagd als medewerkers een jaar later allemaal nog in dienst zijn.”

Collega Klijn, financieel planner en eigenaar van Adviesbureau Klijn & van Kampen, staat er min of meer op dezelfde manier in. Personeel moet een plek krijgen, alleen al omdat er veel werk wacht, maar ook om de band met de regionale klantenkring te behouden. “Bij de laatste overname van een kantoor in Purmerend, begeleid door VKG, bleven vrijwel alle medewerkers. Het kantoor blijft op dezelfde locatie aanwezig, dus de regionale binding met klanten gaat absoluut niet verloren.”

Tegenwicht bieden

Grote spelers struinen de financieel adviesmarkt in Nederland af op zoek naar interessante portefeuilles. Ze hebben genoeg keuze, gezien het aantal ondernemers op leeftijd in de branche. Of de eindklant beter wordt van zo’n overname, is volgens Rijckenberg maar de vraag. “Het bedieningsmodel van deze bedrijven sluit niet altijd aan op wat klanten van een klein of middelgroot kantoor verwachten. Een grote overnamepartij wil zo snel mogelijk haar investering terugverdienen, dat staat voorop.”

De consolidatieslag in adviesland was voor VKG een aantal jaren geleden een reden om Portefeuille Match te ontwikkelen. VKG Portefeuille Match brengt kantoren met elkaar in contact die willen aan- of verkopen. “Het idee is dat we met elkaar optrekken en tegenwicht bieden aan de overnamegolf door grote partijen”, zegt Eric-Jan van den Berg, directeur Commercie bij VKG. “Onze focus ligt op de lokale adviseur. We willen dat bedrijven echt bij elkaar passen en dat de klanten van de verkopende partij goed terecht komen. Natuurlijk moet er rendement worden behaald en uiteraard hebben wij er ook een belang bij. Maar dat staat een mooie match, waarbij de service aan de eindklant uiteindelijk verbetert, niet in de weg.”

Speciale band

Klijn & van Kampen werkt al 35 jaar intensief samen met VKG. De ouders van Johan Klijn ontwikkelden een speciale band met de serviceprovider en na overname van het kantoor van zijn ouders, haalde hij de banden met VKG nog eens verder aan. “Ik ben opgegroeid in het kantoor van mijn ouders en startte zelf op mijn twintigste op een slaapkamer. Het is prettig om samen te werken met een serviceprovider die lokale ondernemers begrijpt en met hen meedenkt. Zonder het netwerk en de financieringsmogelijkheden van VKG hadden we onze groei niet kunnen realiseren.”

Ook Rijckenberg prijst de aanpak van VKG met Portefeuille Match. Zijn bedrijf Nykko voert de acquisitie bij overnames zelf uit. “We maken dankbaar gebruik van het portaal van VKG. Je hebt een strategisch partner met een sterk lokaal netwerk nodig om tegen de overnamekracht van de grote partijen op te kunnen. De taart wordt niet groter, dus wij willen een groter stuk van de taart verkrijgen, maar dan wel met instandhouding van de cultuur en het ondernemerschap van de kantoren die we aankopen.”

Schaalgrootte is volgens Rijckenberg en Klijn een noodzaak. Ten eerste om de overhead te drukken, maar ook om automatisering efficiënt door te kunnen voeren. Het credo luidt daarbij: de waarde van advies staat voorop, automatiseren waar het kan. Klijn: “Grote partijen leggen er miljoenen voor op tafel, dat kunnen wij natuurlijk niet. Maar we kunnen wel in samenwerking met VKG zoveel mogelijk repeterende basishandelingen digitaliseren. Zo blijft er meer tijd over voor advies.”

Overnemen stopt niet

De bedrijven van Rijckenberg en Klijn tellen inmiddels twintig medewerkers. En het einde is nog niet in zicht. Als de volgende overnames slagen, komen er respectievelijk vier en vijf medewerkers bij. “Overnemen stopt niet”, zegt Rijckenberg gedecideerd. “We kunnen klanten veel meer bieden met meerdere vestigingen en onze expertise neemt voortdurend toe. Daarnaast denk ik dat kleinere kantoren die niet worden ondersteund door een serviceprovider, het lastig krijgen. Ze moeten op hun tenen lopen om alle ontwikkelingen bij te kunnen benen.”

“Overnemen stopt niet”

 

Van den Berg ziet vooral de middelgrote kantoren risico lopen. “De kleine kantoren hebben een duidelijke rol in dorp en wijk, die overleven wel. De bedrijven met de omvang van Nykko en Klijn & van Kampen ook. Maar alle kantoren daartussen hebben in de toekomst wellicht te weinig slagkracht. Intussen gaat de consolidatieslag onverminderd voort. Wij hopen dan ook dat we de kantoren die nu niet kunnen verkopen over pakweg vijf jaar wel kunnen ondersteunen. We kennen de lokale markten goed, er is een aantal mooie bedrijven dat ervoor in aanmerking komt.”

Al een tijd zegt Klijn tegen zijn collega’s: dit is de laatste overname. “Maar dat is natuurlijk niet zo. We gaan nu richting 25 medewerkers en de komende jaren willen we nog meer slagen maken. Het is ook gewoon leuk om te ondernemen, dus we gaan nog even door.”

Reactie toevoegen

 
Meer over
Dit zijn de 21 genomineerden voor de VVP Advies Award 2023...

Dit zijn de 21 genomineerden voor de VVP Advies Award 2023...

De jury van de VVP Advies Award 2023 heeft de namen bekend gemaakt van de meest klantgerichte advieskantoren van Nederland in de categorieën Particulier Advies,...

En de winnaar is... de onafhankelijke adviseur!

En de winnaar is... de onafhankelijke adviseur!

(Finale VVP Advies Award 2022 in VVP 5) Jähnig + Ter Braak is de winnaar van de VVP Advies Award 2022, de jaarlijkse prijs van vvp voor het meest klantgerichte...

Afscheid van Tom van der Geer als CEO van VKG

Afscheid van Tom van der Geer als CEO van VKG

Na zeven jaar neemt VKG afscheid van Tom van der Geer als CEO, aldus een mededeling aan financieel adviseurs. Begin dit jaar is VKG onderdeel geworden van D&S...

Finale VVP Advies Award 2022 in beeld

Finale VVP Advies Award 2022 in beeld

Bekijk de beeldimpressie van Jeffrey Korte van de zinderende finale van de VVP Advies Award 2022 in de belevingsstudio’s van First Impression in Tilburg. [object...

Jähnig + Ter Braak wint VVP Advies Award 2022

Jähnig + Ter Braak wint VVP Advies Award 2022

Jähnig + Ter Braak is de winnaar van de Advies Award 2022, de jaarlijkse prijs van VVP voor het meest klantgerichte advieskantoor. “Wij bouwen met onze...

Bepaal vanmiddag wie de VVP Advies Award 2022 wint!

Bepaal vanmiddag wie de VVP Advies Award 2022 wint!

Woon vanmiddag de spectaculaire, korte live-uitzending van de finale van de VVP Advies Award 2022 bij en bepaal wie zich het meest klantgerichte advieskantoor...

Halve finale Advies Award 2022 in beeld…

Halve finale Advies Award 2022 in beeld…

De drie finalisten van de Advies Award 2022 zijn bekend. Van de spannende halve finale, die 7 september werd gehouden, heeft Jeffrey Korte een korte sfeerimpressie...

Expat Mortgages, Jähnig + Ter Braak en L&B Adviesgroep finalisten Advies Award 2022

Expat Mortgages, Jähnig + Ter Braak en L&B Adviesgroep finalisten Advies Award 2022

“Expat Mortgages, Jähnig + Ter Braak en L&B Adviesgroep zijn de finalisten van de VVP Advies Award 2022. Deze kantoren, die net als de andere drie...

Halve finalisten Advies Award 2022 aan het woord

Halve finalisten Advies Award 2022 aan het woord

De zes halve finalisten van de VVP Advies Award 2022 hebben afgelopen woensdag hun pitch gehouden voor de jury van de Advies Award 2022. De zes halve finalisten...

Van Helvoort overgenomen door VKG

Van Helvoort overgenomen door VKG

VKG heeft Van Helvoort overgenomen. De overname betreft 100 procent van de aandelen van het volmacht- en het bemiddelingsbedrijf. Van Helvoort blijft onder de eigen...