Provisieloos verdien- en werkmodel Finam
Financieel adviseur Rens van den Boom (Halbertsma van den Boom, Odijk) en Fairchild Marketing Consultants zeten momenteel het provisieloze verdien- en werkmodel Finam in de markt.
Het model zet in op totaalrelaties, die worden bediend met abonnementen en advies naar behoefte. De aanpak biedt verder onder meer een afsprakenset met de Belastingdienst over de fiscale behandeling van abonnementsgelden en fees en begeleiding bij de implementatie. Opmerkelijk: het model is ook bij schadeverzekeringen volledig provisieloos. Van den Boom in de dinsdag verschenen nieuwe VVP (nummer 3): "Provisieloos bij complexe producten en hypotheken maar niet bij schadeverzekeringen, is aan de klant niet uit te leggen en lastig binnen de eigen kantooradministratie. Wij zien het dan ook als een volstrekt logische ontwikkeling dat schadeprovisie er vroeger of later ook uitgaat." Van den Boom ontwikkelde Finam - wat staat voor Financiële nachtrust methode - in eerste instantie voor zijn eigen kantoor omdat hij in de markt niet vond wat hij zocht. De samenwerking mety Fairchild borgt de implementatie. Cees Vernooij, managing partner van Fairchild: "In dit geval gaat het nadrukkelijk ook om het bereiken van een gedragsverandering adviseur en kantoor. Dat lukt niet door een eendaagse training of een workshop. Dit moet je stap voor stap doen. We leren adviseurs ook hoe ze het gesprek over de nieuwe methode met de klant het beste kunnen aangaan, zodat de klant de aanpak begrijpt en gaat waarderen."
Reactie toevoegen
Finam en E-Factuur in pakket Hypotheekbond
De Nationale Hypotheekbond heeft Finam en E-Factuur Intermediair in zijn pakket geïntegreerd. Met Finam kan een adviseur 100 procent provisievrij werken, ook...
Finam in pakket Nationale Hypotheekbond
De Nationale Hypotheekbond (NHB) heeft de Finam-abonnementen standaard opgenomen in haar pakket. Finam biedt adviseurs een werkwijze om totaalrelaties te creëren...
Finam belooft advieskantoren hoger rendement
"Advieskantoren die gaan werken met totaalrelaties behalen gemiddeld 21 procentpunt meer rendement", aldus berekeningen van Finam, het nieuwe bedrijf dat...