Juiste keuze
(Voorwoord VVP Special Fusies & Overnames 2022) De consolidatiegolf die al lange tijd over de financiële advieswereld heen spoelt, houdt de adviesmarkt in zijn greep. Er vinden momenteel zo’n 250 overnames per jaar plaats op een totaalbestand van zo’n 6.000 advieskantoren. Dat is veel, maar tegelijkertijd kun je stellen dat er dus ook ruimte genoeg is voor zelfstandig ondernemerschap.
De vraag is welke keuzes maak je als ondernemer in een tijd dat de advieswereld de financiële wind nog krachtig in de rug heeft, de wereld om ons heen drastisch aan het veranderen is, digitalisering verder toeneemt en niemand kan voorspellen welke uitdagingen nog boven het hoofd hangen. We geloven allemaal dat er na regen weer zonneschijn komt, maar andersom is ook waar. Zo lang is het niet geleden dat advieskantoren helemaal niet zoveel waard bleken.
Je route bepalen als ondernemer begint altijd met de vraag wie je als ondernemer wilt zijn. Waar sta je voor, voor wie ben je er, wat maakt jouw kantoor uniek en welke strategische keuzes maak je? Zelfstandig ondernemers hoeven uiteraard niet alles zelf te doen. Wel is het belangrijk om samenwerkingspartners te kiezen die passen bij jouw kantoor en je te focussen op dat waar je in uitblinkt.
Kantooreigenaren kunnen goede redenen hebben om hun kantoor te verkopen. Bovendien lijkt de huidige overnamemarkt wel een beetje op de overspannen huizenmarkt. De tijd lijkt rijp om te verkopen.
Er kunnen ook strategische overwegingen zijn. Door op te gaan in een groter geheel kan de (digitale) slagkracht worden vergroot, kunnen kosten worden gereduceerd en kan er een beter rendement worden gemaakt. Dat klinkt aanlokkelijk ook al zijn efficiency en kostenbesparingen niet zaligmakend. Ondernemers zullen zich de vraag moeten blijven stellen: passen we bij elkaar, wat betekent het voor de bedrijfscultuur en wat schiet de klant er daadwerkelijk mee op? Als culturen na een overname of fusie niet bij elkaar passen, ontstaat er een enorm probleem dat uiteindelijk slecht is voor alle betrokkenen. Een tip die in deze special dan ook een aantal keer langskomt is: investeer in je medewerkers. Zij zullen de nieuwe organisatie immers moeten vormen en een gezicht geven.
Deze Special Fusies & Overnames; Op eigen kracht of Samen sterk is een bewaareditie voor alle onafhankelijk adviseurs van Nederland. Deze vakspecial is mede mogelijk gemaakt door BHB Dullemond, Nh1816, Söderberg & Partners en Veldsink Adviesgroep en bevat best practices, tips, inzichten en ideeën bij het bepalen van de keuze tussen zelfstandig ondernemerschap of een fusie of overname.
Veel inspiratie en wijsheid toegewenst!
Reactie toevoegen
Meer over
Dag van het Topadvies 'Abonnement is geen show stopper' Edwin Bosma
Kopers van financiële advieskantoren kijken anno 2016 nadrukkelijk naar de aanwezigheid van serviceabonnementen bij de verkopende partij. “Tot nu toe...
Weinig adviseurs zien fusie of overname als positief
Fusies of overnames worden door slechts weinig financieel adviseurs als een positieve ontwikkeling ervaren. Dit is een van de uitkomsten van een onderzoek van Bureau...