Start up: Richard van Schaik

1. 29 september 2020, door Martin Neyt
2. 0 reacties

Hoe wil je zelf behandeld worden? Stel, je gaat door de bekleding van een bureaustoel heen en je wilt de stoel laten repareren. Heb je dan veel aan het advies ‘ga naar een stoffeerderij’? Nee. Het wordt pas iets als iemand je bij de hand neemt, de beste stoffeerder binnen jouw budget kiest, een prijs opvraagt, meteen een bedrijf inschakelt om het onderstel te controleren en ook nog tips geeft om langer met de bekleding te doen. Kortom, een compleet plaatje. Zo heb ik advisering altijd al benaderd. Stap over polissen heen, die zijn beschikbaar indien nodig en gewenst, en kijk naar de werkelijke behoefte van de klant. Komt daar bijvoorbeeld juridische dienstverlening bij kijken, dan kan ik meteen contact opnemen met een samenwerkingspartner. Gaat het om brandpreventie, dan weet ik de weg naar een bedrijf dat brandmeldingssystemen en beschermingsmiddelen aanbiedt. Zelf verdien ik daar niets aan, maar het hoort bij mijn totaaladvies.

Een leeuw met zijn borst vooruit. Dat is mijn logo. Apart verhaal, maar pas toen mijn bedrijf eind vorig jaar officieel startklaar was, moest ik nog een naam bedenken. Zelf kwam ik niet verder dan mijn eigen naam met ‘advies’ erachter, vandaar dat ik het creatieve proces bij een marketingbureau neergelegde. Zij bedachten Leeuwenhart. De leeuw staat voor trots, loyaliteit en betrouwbaarheid, het hart voor de passie. Leeuwenhart beklijft beter dan de zoveelste saaie kantoornaam. Het duurt als startup zeker drie, vier maanden voordat je ‘up and running’ bent. Natuurlijk kost het vergunningstraject tijd, maar vergis je vooral niet in de automatisering en marketing.

Het idee om een eigen kantoor te beginnen, speelde al heel lang. Ik heb bij verschillende banken en verzekeraars gewerkt en was mede-eigenaar van een advieskantoor, maar ik kon daar niet helemaal mijn vak uitoefenen zoals ik wilde. Het pure advieswerk is mijn kracht, daar wil ik al mijn tijd in steken. En dat kan nu, het administratieve deel heb ik namelijk uitbesteed. Mijn tip aan collega-startups luidt dan ook: doe wat je het liefst doet. Een tweede tip: sta pal voor je adviestarieven. Als je meteen begint met korting geven omdat een klant over kosten zeurt, dan vind je jouw advies kennelijk niet waardevol genoeg.

Gemeente Stichtse Vecht - Breukelen, Loenen en Maarssen - is voornamelijk mijn werkgebied, daar zijn de meeste van mijn klanten gevestigd. Er is hier in de regio veel concurrentie, maar dat zie ik als een stimulans. Tijdens de eerste maand van de coronacrisis ervoer ik een negatieve sfeer. Hoe nu verder? Ik ben eens gaan bellen met collega-ondernemers uit mijn netwerk en zo kwamen we tot Businessclub Het Hart. We beeldbellen nu elke twee weken om inspiratie op te doen en van elkaar te leren. Over de groei van mijn kantoor heb ik geen klagen, 2020 wordt zakelijk een goed dan wel een zeer goed jaar. Het laatste is afhankelijk van een aantal relaties met wie ik nog in gesprek ben.

Verzekeringsland is naar mijn idee verschraald. Er zijn weinig provinciale partijen overgebleven en het wordt steeds lastiger om specifieke risico’s verzekerd te krijgen. Het echte maatwerk verdwijnt daardoor. Natuurlijk zijn er ook weer nieuwe uitdagingen, zoals cybercrime. Niet elke adviseur zit daarop te wachten, maar ik vind dat dit onderwerp niet in het arsenaal van een goede risicomanager mag ontbreken. Het levert soms prachtige resultaten op. Een eigenaar van een ongediertebestrijdingsbedrijf schoot bijna in de lach toen ik over cyber begon. Wat moet ik daar nu mee? Bleek dat zijn bestrijders met geavanceerde palmtops werkten en dat ze die apparaten, bomvol informatie over kantoorgebouwen en fabriekshallen, gerust op de bijrijdersstoel lieten liggen als ze gingen lunchen. Als zo’n palmtop in verkeerde handen valt… Hij was uiteindelijk blij dat ik het risico aankaartte.

 

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• Richard van Schaik