Met breinkennis naar betere adviezen voor klant en wereld
"Donderdag 10 oktober was ik op uitnodiging van de stichting New Financial Forum aanwezig bij de vertoning van de film ‘Normal is over’. Deze indrukwekkende film van Renée Scheltema gaat over haar onderzoek waarom groei nog steeds onze heilige graal is, terwijl de aarde oneindige groei duidelijk niet verdraagt. We maken de wereld met zijn allen kapot, is de alarmerende conclusie", aldus adviseur Maurice van den Hemel in een blog op het New Financial Forum. Breinkennis is volgens hem het antwoord.
"Wat zou het betekenen als je als adviseur in gesprek bent met je klant en de beschikking hebt over kennis van de werking van het brein? Dat je met de juiste technieken de ‘fouten’ eruit kan halen en antwoorden krijgt die echt passen bij de klant. Dan praten we veel minder over welke hypotheek past of hoeveel pensioenvermogen opgebouwd moet worden. Nee, we praten dan in eerste instantie wat ons in de weg staat om gelukkig te zijn, om ‘gewoon lekker te leven’. We kunnen onze klanten helpen nieuw gedrag aan te leren, passend bij het DNA van de klant. Vervolgens zullen andere keuzes gemaakt worden en andere passende producten geadviseerd worden. Van betekenis zijn, een mooie wereld achter willen laten, in liefde en gezondheid leven, zal de basis van gesprekken en adviezen zijn."
Lees HIER zijn hele blog.
Reactie toevoegen
Meer over
Van financiële planning naar een creatieve flow... Huh?
Sigfrid van Driel richtte twintig jaar geleden Impessive Arts op. Recentelijk ging hij sparren met adviseur Maurice van den Hemel uit Wemeldinge. De aanpak van...
“Mijn eigen visie op het kantoor is niet van belang, wel de gezamenlijke visie van de mensen die hier werken. Wij geloven in betrokkenheid, jezelf kunnen...
Kerk vol ondernemers op inspiratie-avond All-Insure
Topadvocaat Wim Anker en topcoach Remco Claassen scoorden op de inspiratieavond die advieskantoor All-Insure op 22 september in de Maartenskerk te Wemeldinge organiseerde...
Inspiratie-klantenavond All-Insure druk bezocht
"Wat doe je als je 10 miljoen wint? Vrijwel iedereen antwoordt: direct iets anders. Waarom wacht je op iets dat nooit gaat gebeuren?, aldus Remco Claassen tijdens...
"haal een streep door execution only"
“Haal een streep door execution only bij complexe producten. Slecht voor de klant en dus ook slecht voor de financiële sector als geheel”, aldus...