Adviseurs: vernieuwd NN mag marktleiderschap uitstralen

1. 7 november 2017
2. 0 reacties

Het vertrouwen in het gecombineerde bedrijf van Nationale-Nederlanden en Delta Lloyd is groot, zeker als de belofte ‘best of both worlds’ wordt waargemaakt. Wel zijn er zorgen over de verschraling van het productaanbod in de markt en zou het intermediair graag zien dat het nieuwe NN de rol als marktleider ook daadwerkelijk oppakt. In VVP 9 een gesprek over het gecombineerde collectieve inkomensbedrijf met adviseurs Daan Pas (partner Floreijn) en Gerry Huis in ’t Veld (eigenaar Driekleur) en Fred Toussaint (directeur Inkomen Collectief Nationale-Nederlanden).

Invalshoek voor dit gesprek zijn collectieve inkomensverzekeringen. Niet voor niets, want Inkomen Collectief is koploper in de integratie tussen NN en Delta Lloyd. Ten eerste leken de bedrijfsonderdelen Inkomen Collectief van NN en Delta Lloyd redelijk op elkaar. Daarnaast is er sprake van een groeimarkt en spelen eventuele rendementsissues een minder prominente rol. In zo’n branche is het dus relatief eenvoudiger tempo te maken dan in branches als schade, pensioen en hypotheken. Deze branches kunnen natuurlijk wel hun voordeel doen met de ervaringen, leerpunten en suggesties vanuit het intermediair. Tijd dus voor een stand van zaken. Wat heeft het intermediair tot dusver van de conversie gemerkt, biedt het nieuwe bedrijf meer dan de som der delen, zoals het zelf zo graag wil, en welke suggesties hebben adviseurs voor het gecombineerde bedrijf?

Beide adviseurs zeggen in het interview dat er volop vertrouwen is in het nieuwe NN. “Niet vreemd, want beide merken werden om uiteenlopende redenen altijd al door het intermediair omarmd. Het vertrouwen is er altijd al geweest. Het is nu aan NN het bewijs te leveren. Onze tips: omarm met verve het marktleiderschap, zorg voor een breed productenpallet, ga voor vaste aanspreekpunten, omarm het betere intermediair, blijf met ons in gesprek en communiceer beslissingen in een zo vroeg mogelijk stadium.”

Lees hier het hele artikel.

 

 

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• Nationale-Nederlanden
• Daan Pas
• Gerry Huis in 't Veld

Abonnement aanvragen