"intermediair volgt cursus darwinisme voor ondernemers"
"Als er in één sector zware eisen worden gesteld aan het aanpassingsvermogen, dan is het wel de sector van intermediairs. Eigenlijk zitten ze momenteel allemaal op een cursus darwinisme voor ondernemers." Dat schrijft FD-redacteur Pieter Lalkens vandaag in een nieuwsanalyse in het Financieele Dagblad.
"De branche wordt opgeschud en het grootste slachtoffer zal de financiële intermediair zijn die van alles een beetje doet", contstateert Matthijs Mons (IG&H) in het artikel. De concurrentie zal scherper worden. Ondernemers zullen zich steeds meer moeten specialiseren in pensioenen, hypotheken of zakelijke schadeverzekeringen, meent Mons. "Verlaging van de kostprijs speelt daarin een grote rol, maar ook de steeds zwaardere eisen die worden gesteld aan de deskundigheid." Door uitbesteding van met name administratieve zaken aan serviceproviders zullen kleinere intermediairs proberen toch schaalvoordelen te halen, verwacht Mons.
Jurjen Oosterbaan (D&O) die ook in het FD aan het woord komt, ziet steeds meer samenwerkingsverbanden ontstaan. "Provisie ontvangen is vanaf volgend jaar verboden. Maar door gezamenlijke inkoop kunnen van aanbieders wel lagere premies worden bedongen. De nieuwe wet verbiedt dat niet. Die volumebundeling gaat er absoluut komen." Oosterbaan ziet wel risico’s: "Is er dan wel sprake van echt onafhankelijk advies? Terwijl dat nu juist het doel van het provisieverbod is." Daarnaast verwacht Oosterbaan dat intermediairs per product voor een beperkt aantal aanbieders gaan kiezen.
Mons meent dat 'onafhankelijk advies' echt een product gaat worden door het provisieverbod. "De intermediairs zullen zich dus meer van elkaar moeten gaan onderscheiden als ze willen overleven." Sowieso zullen intermediairs volgens Mons scherper moeten nadenken over klant- en productgroepen. "Verschillende smaken advies aanbieden, daar gaat het om. De intermediairs worden kortom een gewone bedrijfssector."
Reactie toevoegen
Matthijs Mons benoemd in centrale directie Conclusion
Matthijs Mons is benoemd tot directeur Business Platforms binnen de centrale directie van Conclusion Nederland. Daarnaast blijft hij aan het roer van Yellowtail...
(Uit VVP-special Digitale Innovatie 2023) “Innovatie moet geen doel op zichzelf zijn. Primair is het van belang dat de digitale basisstructuur werkt. Ik...
(Jurjen Oosterbaan Martinius in VVP-special Digitale Innovatie 2023) Daar waar consumenten zich afhankelijk voelen, zullen zij zich vrij snel schikken naar de...
Zomerserie, deel 1: Jurjen Oosterbaan
Op welke ontwikkelingen is het absoluut noodzakelijk dat financieel adviseurs inspelen? En hoever zal de invloed van AI reiken bij financiële dienstverlening?...
Jurjen Oosterbaan in nieuwe VVP: advies weerbaar houden
“De vraag is”, aldus Jurjen Oosterbaan (Bureau DFO) in de nieuwe VVP 03-2023, “of in een markt waarin het aantal ICT-partijen snel consolideert...
Denkend aan advies zie ik kansen en bedreigingen
(Jurjen Oosterbaan in VVP 3, 2023) De redactie van VVP gaat altijd uit van het goede van de mens. Dus wanneer zij kiezen voor het thema ‘De waarde van advies’...
Aflevering 6 Woontransitie Podcast
Amy Reijgersberg heeft de vierde aflevering van de Woontransitie Podcast online gezet. In deze aflevering gaat ze in gesprek met de Hypotheken Podcast: Matthijs...
Digitale wake-up call voor adviseurs
(Belangrijkste aandachtspunten rapport Bureau DFO over digitalisering intermediair in VVP Special Digitale Innovatie 2022) Recent bracht Bureau DFO het rapport...
Oosterbaan: “Onverantwoorde kredietverlening tegengaan”
“Ons goedbedoelde systeem van maximale leennormen”, meent Jurjen Oosterbaan (Bureau DFO), “duwt groepen consumenten richting schuldposities die...
Tim Schoonbergen (Nedasco): “Conglomeraatvorming gouden kans voor adviseur met écht klantcontact”
(door redactie) “Ik moet nog zien”, zegt algemeen directeur Tim Schoonbergen van Nedasco, “dat de conglomeraten van financieel adviseurs die nu...