Visie 2019 Jeanette Hadderingh: investeren in echte vakbekwaamheid
"Ik gun de adviessector de tijd om te investeren in echte vakbekwaamheid." Aldus Jeanette Hadderingh, (directeur NIBE-SVV) in de VVP-reeks Visie 2019 op VVP Online.
Welke verandering zal in 2019 de meeste impact hebben op de adviessector?
"Ik denk de actieve provisietransparantie, daarvan zal in 2019 wel duidelijk worden dat die er echt gaat komen. De discussies daarover gaan de bedrijfstak dus wel bezig houden. De angst bij grote delen van het intermediair is dat er veel uitgelegd zal moeten worden aan de klanten. Ik vraag me af of die angst echt gegrond is. Natuurlijk moet je dan uitleggen dat advies en bemiddeling echt niet ‘gratis’ zijn. En je zult discussie krijgen over de hoogte van de provisie. Het is nog maar de vraag of dat tot een vlucht naar direct writers zal leiden.
"Mijn advies is: ik begrijp de emotie, maar deze ontwikkeling hou je niet meer tegen. Verzet je er niet (meer) tegen. Gebruik de tijd nuttiger en anticipeer vast. Het is logisch dat een bemiddelaar/adviseur verdient aan zijn diensten, advies is niet gratis, natuurlijk niet. Stel je proactief op (in alle communicatie, dus van website tot gesprek tot factuur) en bepaal zelf onder welke naam je deze kosten bij de klant in rekening brengt.
"Daarnaast consolidatie op de adviesmarkt. Dat gaat nog wel even door en heeft natuurlijk impact."
Welke verandering gun je de adviessector om ook in 2019 de missie (van waarde zijn en blijven voor klanten) waar te maken?
"Ik gun de adviessector tijd. De tijd om te investeren in echte vakbekwaamheid. Dus verdiepen. Méér dan alleen Wft-diploma’s. De tijd om echte gesprekken te hebben met klanten. Want het blijft mensen business, waar aandacht bijdraagt aan een beter advies en dus een beter resultaat voor klant en adviseur. Aandacht is omzet."
Reactie toevoegen
Meer over
Visie 2019 Wesley van 't Hof: handelen vanuit kracht
"Ik gun de adviessector de ontwikkeling van een langetermijnvisie en daar vanuit handelen." Aldus Wesley van ’t Hof, algemeen directeur Hoffelijk Financieel,...
Visie 2019 Urjan Claassen: andere rol
"Innovatie en ondernemerschap zijn een must om in de toekomst een rol te kunnen blijven spelen." Aldus Urjan Claassen, algemeen directeur CProfile, in de VVP-reeks...
Visie 2019 Peggy van der Smitte: meer menselijkheid
"Ik gun de adviessector meer menselijkheid." Aldus Peggy van der Smitte (Marcel van der Smitte en Partners, Amersfoort) in de VVP-reeks Visie 2019 op VVP Online. Welke...
Visie 2019 Michel van Dam: beleggingsadvies gevraagd
"Onze verwachting is dat in 2019 veel meer adviseurs zich zullen bekwamen in beleggingsadvies en vermogensopbouw voor hun klanten.” Aldus Michel van Dam (Scildon)...
Visie 2019 Marieke van Zuien: nieuwe werkelijkheid
"Ik hoop dat de technologische vooruitgang nu echt in dienst komt te staan van het advies." Aldus Marieke van Zuien (BNP Paribas Cardif) in de VVP-reeks Visie 2019...
Visie 2019 Leon van Vliet: rol adviseur verschuift
"De rol van de adviseur zal verschuiven naar het meer gebruik maken van technologische mogelijkheden." Dat is de overtuiging van Leon van Vliet (Intersoftware) in...
Visie 2019 Peter van Geijtenbeek: complexiteit neemt toe
"De toenemende premiedifferentiatie van verzekeraars zal voor de adviseur en de klant betekenen dat de complexiteit van het advies toeneemt." Dat meent Peter van...
Visie 2019 Bob Klijn: krijg de klanten die je verdient
Zorg dat de klant je meerwaarde als adviseur voelt, proeft, beleeft. Aldus Bob Klijn (partner Herenvest) in de VVP-reeks Visie 2019 op VVP Online. Welke verandering...
Visie 2019 Indra Frishert: 100 procent eerlijk en duurzaam
"Samen maken we de norm voor een 100 procent eerlijke financiële wereld." Aldus Indra Frishert (Dazure) in de reeks Visie 2019 op VVP Online. Welke verandering...
Visie 2019 Jeannette Veldsink: aantrekkingskracht vergroten
Vergroten van de aantrekkingskracht van de sector voor klantgerichte, gedreven adviseurs is een van de zaken die aandacht verdienen in 2019, aldus Jeannette...