Benutten van schaalvoordelen wint aan urgentie
Vorig jaar adviseerde ik in VVP dat het intermediair de focus moet leggen op compliancy en dat de kosten van regeldruk zo toenemen dat het realiseren van schaalvoordelen door middel van consolidatie noodzakelijk is. Iedereen die nog twijfelt over die noodzaak verwijs ik naar de website van de AFM, die er een beleid van naming and shaming op nahoudt.
Ook de rechtspraak maakt het niet makkelijk voor het intermediair, dat een steeds verder gaande zorgplicht krijgt opgelegd. Illustratief is het arrest van de Hoge Raad waarin een adviseur aansprakelijk werd geacht omdat hij zijn cliënt niet had gewaarschuwd voor de gevolgen van verzwijging, terwijl de adviseur niet eens wist dat de cliënt iets verzweeg.
Met name het kleinschalige intermediair krijgt met veranderingen te maken. Veel adviseurs werken met elkaar samen in een vennootschap onder irma, maar naar zich laat aanzien wordt deze rechtsvorm dit jaar of in 2018 afgeschaft. Adviseurs zullen zich goed moeten laten voorlichten over de gevolgen daarvan, die terwijl ik dit schrijf overigens nog niet duidelijk zijn.
Omdat de drempel voor een succesvolle organisatie steeds hoger komt te liggen neemt de concurrentiedruk toe en dat biedt kansen voor adviseurs die bereid zijn tot het realiseren van schaalvoordelen. Ook vorig jaar werd volop gefuseerd en overgenomen en dit jaar zullen nog meer fusies, maar vooral meer overnames plaatsvinden. De rente is immers laag en hoewel onzeker zijn de economische vooruitzichten toch goed.
Mijn voorspelling is daarom dat partijen die in voorgaande jaren assurantietussenpersonen hebben overgenomen dit jaar nog actiever op overnamepad gaan. Zo worden deze adviseurs steeds groter en eficiënter, terwijl het klassieke intermediair met relatief hogere kosten blijft zitten en een concurrentienadeel ondervindt.
Mijn advies is dus om de samenwerking op te zoeken en te bezien of schaalvoordelen mogelijk zijn door met gelijkgestemde concullega’s te fuseren of door deze over te nemen.
Reactie toevoegen
Editie
Meer over
Hoe kan ik ook als kleiner volmachtkantoor overleven?
(door Richard Meinders, SVC Groep) Het begint met de vraag wat een klein volmachtkantoor is. Inmiddels tekenen alle volmachtkantoren tezamen zo’n vier miljard...
De afgelopen jaren wordt onze branche overspoeld door fusies en overnames. Groot, groter, grootst, lijkt het credo. Dit geldt zowel aan de kant van de verzekeraars,...
Portefeuilleovername: is koper aansprakelijk voor fouten verkoper?
Ik heb een portefeuille overgenomen. Hoe zit het met de aansprakelijkheid voor fouten van de verkoper? Deze vraag werd gesteld aan advocaat Robin van Beem, tevens...
Ik wil dat mijn medewerkers zich ook bovenwettelijk ontwikkelen. Hoe dwing ik dit af?
(door Astrid Duits, AVDB Advies) Vanuit de wetgeving zijn er voor de verschillende adviesfuncties bepaalde Wft-diploma’s verplicht. In de praktijk is het echter...
Moet ik premieontwikkelingen werkelijk bewaken in het kader van de nazorg?
(door Robin van Beem, Polis Advocaten) Op grond van de Wft heeft u niet veel verplichtingen in het kader van de nazorg. Met name dat u klanten moet informeren (dus...
Is urenregistratie nodig en hoe zet ik het op?
(door Bob Klijn, Herenvest Groep) Het antwoord op deze vraag start met een wedervraag: wat is jouw doel achter het starten met urenregistratie? Is het een controlemiddel...
(door Astrid van de Bovekamp, AVDB Advies en lid VVP Ondernemerspanel) Medewerkers met de A(dvies)-factor hebben advieskracht, maar weten hun adviestalent ook...
(door Robin van Beem, Polis Advocaten) Daarbij is van belang om wat voor transactie het gaat. Heeft u de aandelen gekocht van een andere onderneming? Dan staat u...
Assurantieland, overnameland!?
Het aantal assurantiekantoren in nederland daalt al jaren. Op dit moment zijn er in Nederland nog 5.020 assurantieondernemingen geregistreerd volgens het CBS....
Hoe je je als kleiner intermediair blijvend kunt onderscheiden
"De assurantiebranche lijkt zich op dit moment op te splitsen in grote bedrijven die vanuit schaalvergroting inzetten op efficiencyvoordelen en in kleinere...