Benutten van schaalvoordelen wint aan urgentie
Vorig jaar adviseerde ik in VVP dat het intermediair de focus moet leggen op compliancy en dat de kosten van regeldruk zo toenemen dat het realiseren van schaalvoordelen door middel van consolidatie noodzakelijk is. Iedereen die nog twijfelt over die noodzaak verwijs ik naar de website van de AFM, die er een beleid van naming and shaming op nahoudt.
Ook de rechtspraak maakt het niet makkelijk voor het intermediair, dat een steeds verder gaande zorgplicht krijgt opgelegd. Illustratief is het arrest van de Hoge Raad waarin een adviseur aansprakelijk werd geacht omdat hij zijn cliënt niet had gewaarschuwd voor de gevolgen van verzwijging, terwijl de adviseur niet eens wist dat de cliënt iets verzweeg.
Met name het kleinschalige intermediair krijgt met veranderingen te maken. Veel adviseurs werken met elkaar samen in een vennootschap onder irma, maar naar zich laat aanzien wordt deze rechtsvorm dit jaar of in 2018 afgeschaft. Adviseurs zullen zich goed moeten laten voorlichten over de gevolgen daarvan, die terwijl ik dit schrijf overigens nog niet duidelijk zijn.
Omdat de drempel voor een succesvolle organisatie steeds hoger komt te liggen neemt de concurrentiedruk toe en dat biedt kansen voor adviseurs die bereid zijn tot het realiseren van schaalvoordelen. Ook vorig jaar werd volop gefuseerd en overgenomen en dit jaar zullen nog meer fusies, maar vooral meer overnames plaatsvinden. De rente is immers laag en hoewel onzeker zijn de economische vooruitzichten toch goed.
Mijn voorspelling is daarom dat partijen die in voorgaande jaren assurantietussenpersonen hebben overgenomen dit jaar nog actiever op overnamepad gaan. Zo worden deze adviseurs steeds groter en eficiënter, terwijl het klassieke intermediair met relatief hogere kosten blijft zitten en een concurrentienadeel ondervindt.
Mijn advies is dus om de samenwerking op te zoeken en te bezien of schaalvoordelen mogelijk zijn door met gelijkgestemde concullega’s te fuseren of door deze over te nemen.
Reactie toevoegen
Editie
Meer over
Waarden maken het bedrijf ons bedrijf
De assurantiebranche lijkt zich op dit moment op te splitsen in grote bedrijven die vanuit schaalvergroting inzetten op efficiencyvoordelen en in kleinere bedrijven...
Investeer in inzetbaarheid en bied functieperspectief
Een organisatie, waar zowel de medewerkers als de werkgever investeren in duurzame inzetbaarheid en op zoek gaan naar een nieuw functie perspectief, wordt voor veel...
Verdubbeling overnamemarkt verwacht
Net als op de woningmarkt zien we dat de lage rente een belangrijke impuls is voor kopers en investeerders om overnames te doen. Voor 2017 verwachten we dat de...
Investeren in kennis om breder te adviseren
Als je terugkijkt op een jaar dat net voorbij is, vallen er altijd zaken op die blijven hangen. Vaak zijn dat impactvolle gebeurtenissen, onverwachte wendingen...
Van profit naar benefit: de global goals
“Het is geen tijd voor verandering, het is verandering van tijdperk”, stelt Jan Rotmans. Een duidelijke bevestiging daarvan zijn de 17 Global Goals....
De AFM zet zich onverminderd in om de zelfstandigheid van het intermediair ten opzichte van aanbieders te waarborgen. Tegelijkertijd krijgt het intermediair met...