De volgende stap

1. 18 april 2024, door Toon Berendsen
2. 0 reacties

Thomas van Uunen is geen onbekende voor de VVP-lezers. Hij kwam de afgelopen jaren geregeld aan het woord in de rubriek ‘Frisse blik op het adviesvak’ en hij won in 2023 de VVP Advies Award in de categorie ‘Beste starter’.

Thomas opende in 2020 de deuren van zijn eigen kantoor, Thomas verzekert, dat zich richt op de zakelijke markt. Thomas is 37, veel van zijn relaties zijn twintigers of dertigers zoals dat gaat. “Ondernemers die vaak innovatief bezig zijn, zoals een bedrijf dat zich richt op circulair bouwen. Ik denk zelf ook graag out of the box, dus de klik is er dan al snel. Wat mij is opgevallen: juist deze doelgroep staat heel erg open voor gesprekken over risico’s. En als het nodig is om zich te verzekeren, dan doen ze dat gewoon. Ze weten dat er tegenover mijn dienstverlening een prijs staat. Dat je niet alleen naar buiten toe een goed bedrijf moet zijn, maar ook intern voor je medewerkers.”

Gestart vanaf vrijwel nul, is het Van Uunen gelukt een mooie portefeuille op te bouwen. Hij is nu op het punt dat ook het beheer serieus aandacht verdient. Bovendien: hoe meer klanten, hoe meer vragen en schades. “Ik wil echt de persoonlijke adviseur van mijn klanten zijn en vooral blijven. Maar je kunt wel roepen dat je persoonlijk en altijd bereikbaar bent, het is nog een kunst om dat waar te maken. En dan wil ik ook nog graag elke twee jaar of vaker bij mijn klanten op bezoek.

“Ik probeer in mijn dienstverlening flexibel te zijn, zodat mijn relaties ook zelf eenvoudige dingen kunnen doen. Bijvoorbeeld in Mijn Thomas verzekert. Dankzij mijn samenwerking met FGD ben ik niet veel tijd kwijt aan basishandelingen als mutaties, zodat ik mijn aandacht kan blijven richten op de hoofdzaken. Ik zit graag met mijn klanten, ondernemers, aan tafel om te sparren. Dat vind ik juist leuk. Voordat ik mijn eigen kantoor opende, heb ik altijd bij andere adviesbedrijven gewerkt. Omdat ik in loondienst was, had ik niet de gesprekken die ik nu heb van ondernemer-tot-ondernemer. Het is een kracht dat ik zelf een bedrijf heb en met vergelijkbare uitdagingen zit als iedere andere ondernemer. Ik merk dat dit vertrouwen geeft en dat wil ik koesteren.

Jonge mensen

Iemand erbij kan de oplossing zijn. Van Uunen staat hier niet afwijzend tegenover, ook omdat hij het ontzettend belangrijk vindt dat er meer jonge mensen instromen als financieel dienstverlener. De komende tijd volgen we of Thomas de stap zet.

Ondertussen zoekt Van Uunen het ook in samenwerking. Sowieso is hij dus aangesloten bij FGD, waar hij zijn backoffice aan heeft uitbesteed en ook andere diensten inkoopt zoals ondersteuning bij de afhandeling van schade. Thomas vindt verder de contacten met andere FGD-partnerkantoren plezierig. Van Uunen: “FGD heeft oog voor jonge mensen en ook mij in de opstartfase heel goed geholpen. Recent zijn er dankzij FGD zes nieuwe advieskantoren geopend.”

Van Uunen roept startende en kleinere kantoren ook op elkaar vooral op te zoeken. “Samen kom je altijd verder dan alleen. En de taart is heus groot genoeg voor iedereen om er van te kunnen leven.”

Van Uunen heeft zelf ook contact met andere adviseurs als Ilse Bosland, beter bekend als Juffrouw Polis. Hij heeft grote waardering voor de leuke manier waarop zij verzekeringen inzichtelijk maakt, maar zeker ook voor haar pogingen jonge mensen te interesseren voor het adviesvak. “Ik vind dat wij als adviseurs hoe dan ook veel meer moeten laten zien wat we doen en hoe goed wij zijn. Advieskantoren hebben zoveel kwaliteit in huis! Maar de klant ziet dat niet altijd.”

Risicobewustzijn vergroten

Al pratend met Van Uunen merk je dat hij het vak van financieel adviseur echt leuk vindt. Hij is enthousiast en heeft een duidelijke visie. “Thomas verzekert wil ondernemers helpen bij het managen van hun risico’s. Ik probeer het risicobewustzijn van ondernemers op een simpele manier te vergroten en tegelijkertijd mee te denken over hun ondernemersvraagstukken. Voordat ik in 2020 op eigen benen ging staan, heb ik goed nagedacht over visie en doelgroep. Ik ben er trots op dat het mij gelukt is mijn uitgangspunten trouw te blijven.”

Van Uunen is opgegroeid met dienstverlening, dus het verwondert niet dat hij het in die richting zocht. “Vroeger wilde ik eigenlijk makelaar onroerend goed worden. Door omstandigheden ontwikkelde ik me tot financieel adviseur. Maar ook in dat beroep help je mensen en ben je veel op pad, precies de zaken waarom ik eerst makelaar wilde worden.”

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• Uit de adviespraktijk
• Thomas van Uunen