Maak doemscenario’s bespreekbaar

Indra Frishert 2021

(Indra Frishert van Dazure in de VVP-rubriek 'Cultuur') De scenario’s waar de klant liever niet over nadenkt, zijn de belangrijkste onderwerpen in een adviesgesprek. Scheiding, overlijden, inbraak, noem maar op. Adviseren zou verder moeten gaan dan alleen het regelen van een hypotheek of verzekering. Regel het voor je klant, alsof het je eigen familie is.

Op het moment dat je een auto koopt, denk je liever niet na over een mogelijke aanrijding in de toekomst. Toch is het heel normaal en zelfs verplicht om deze auto te verzekeren. Op het moment dat je een huis koopt of huurt, is het ook belangrijk om te denken aan alle mogelijke scenario’s die zouden kunnen gebeuren. ‘Lieverd, ik wil graag bekijken wat het financieel voor mij betekent als wij zouden scheiden of als jij overlijdt’, is niet een zin die vaak wordt uitgesproken. Misschien uit angst dat de partner dit als een motie van wantrouwen ziet of door het gevoel ‘dat overkomt ons niet’. Het is echter heel verstandig om na te denken over de financiële risico’s van een relatiebreuk of overlijden. Zeker voor vrouwen.

Vrouwen

Het is opmerkelijk dat vrouwen gemiddeld een kwart van hun koopkracht verliezen na een scheiding, terwijl dat voor mannen 0,2 procent is. Vrouwen moeten het beter voor zichzelf gaan regelen en niet denken ‘dat overkomt mij niet’ of ‘dat komt dan wel goed’. Van de bijna 54.000 in 2017 gescheiden mensen geeft een op de vijf mannen en twee op de vijf vrouwen aan niet economisch zelfstandig zijn. Economisch niet-zelfstandige mannen lopen zowel voor als na een scheiding een relatief groot risico op armoede. Voor vrouwen is dat vooral erna: zij zijn dan vaak aangewezen op een uitkering. Er kan worden geprobeerd om er met een topadvocaat meer alimentatie uit te slepen. Maar het is veel kansrijker, en ook prettiger, om samen de financiële risico’s te bespreken op het moment dat je het nog wel fijn hebt samen en het beste met elkaar voor hebt. Want wat je overhoudt na de scheiding is vooral afhankelijk van keuzes die je hebt gemaakt tijdens de relatie. De adviseur is de aangewezen persoon om die bewustwording aan te wakkeren en dit lastige gesprek tot stand te brengen.

Gerust leven

Een ander doemscenario is de dood. Als je grote liefde wegvalt, is dat zwaar. Een periode van rouw breekt aan. En alsof dat nog niet erg genoeg is, kan de nabestaande soms niet blijven wonen in het vertrouwde huis. De auto moet worden verkocht. Familie of vrienden moeten bijspringen. Zonder flinke spaarrekening of overlijdensrisicoverzekering kan deze moeilijke periode uitmonden in financiële ellende. Zeker met kleine kinderen is het belangrijk dat het gezin kan blijven wonen in de vertrouwde omgeving.

Bewustwording

Bewustwording is belangrijk. Dit kan door het delen van mooie en schrijnende praktijkvoorbeelden. Door praktijkvoorbeelden te delen, kunnen anderen hiervan leren en aangespoord worden om wel op tijd de financiële risico’s te bespreken. De consument moet worden verleid verder te kijken dan het afsluiten van een hypotheek. Voor zijn eigen bestwil.

Reactie toevoegen

 
Schuif aan bij het ALS Financieel Diner

Schuif aan bij het ALS Financieel Diner

Op dinsdag 31 oktober 2023 organiseren directie en vertegenwoordigers van Dazure, Nationale Waarborg en Zeevat Hypotheken & Verzekeringen namens Stichting ALS...

Host ALS Financieel Diner de Volksbank:  “Super om te doen”

Host ALS Financieel Diner de Volksbank: “Super om te doen”

“Wij hebben grote bewondering voor iedereen in de branche die zich inzet voor de Stichting ALS. De Volksbank is blij dat ze een concrete bijdrage kan leveren,...

De nadelen van even ‘googlen’

De nadelen van even ‘googlen’

(Partner in Kennis Dazure in VVP 3, 2023) Gelukkig wordt er door veel mensen deskundig advies gevraagd aan een financieel adviseur. Dit is verstandig. Er zijn...

En de categoriewinnaars van de VVP Advies Award 2023 zijn...

En de categoriewinnaars van de VVP Advies Award 2023 zijn...

Buro Philip van den Hurk (Particulier), Veldhuis Advies (Zakelijk), Sinior Financieel Advies (Hypotheken), ABC Pensioen (Pensioen), Noventas (Niche) en Van Steensel...

ABC Pensioen wint VVP Advies Award 2023 Pensioen

ABC Pensioen wint VVP Advies Award 2023 Pensioen

ABC Pensioen heeft de VVP Advies Award 2023 Categorie Pensioen gewonnen. Jurylid Bob Klijn (Söderberg & Partners) overhandigde persoonlijk namens de jury...

Dit zijn de 21 meest klantgerichte kantoren van Nederland

Dit zijn de 21 meest klantgerichte kantoren van Nederland

De jury van de VVP Advies Award 2023 heeft de namen bekend gemaakt van de meest klantgerichte advieskantoren van Nederland in de categorieën Particulier Advies,...

How Company, Alpina en NFF doneren 4000 euro aan stichting ALS Nederland

How Company, Alpina en NFF doneren 4000 euro aan stichting ALS Nederland

How Company, Alpina Group en de stichting New Financial Forum hebben dankzij de deelnemers aan de communicatietraining ‘Communicatie Stijlen Analyse’...

Thomas verzekert wint Starterspijs VVP Advies Award 2023

Thomas verzekert wint Starterspijs VVP Advies Award 2023

Thomas verzekert heeft de startersprijs gewonnen van de VVP Advies Award 2023. Thomas van Uunen nam de award in ontvangst uit handen van jurylid Odette Bakker...

Save the Date: Positive Finance Day 2023

Save the Date: Positive Finance Day 2023

Welke bedrijven hebben we als samenleving nodig passend bij de uitdagingen van deze tijd? Welk ondernemerschap brengt oplossingen dichterbij, welke bedrijfsstructuur...

ALS Financieel Diner: Bep & Toos op bezoek bij De Volksbank

ALS Financieel Diner: Bep & Toos op bezoek bij De Volksbank

Op dinsdag 31 oktober 2023 vindt in De Volksbank in Utrecht de eerste editie van het ALS Financieel Diner plaats. Dit fundraising diner is een diner voor én...