Maak doemscenario’s bespreekbaar

Indra Frishert 2021

(Indra Frishert van Dazure in de VVP-rubriek 'Cultuur') De scenario’s waar de klant liever niet over nadenkt, zijn de belangrijkste onderwerpen in een adviesgesprek. Scheiding, overlijden, inbraak, noem maar op. Adviseren zou verder moeten gaan dan alleen het regelen van een hypotheek of verzekering. Regel het voor je klant, alsof het je eigen familie is.

Op het moment dat je een auto koopt, denk je liever niet na over een mogelijke aanrijding in de toekomst. Toch is het heel normaal en zelfs verplicht om deze auto te verzekeren. Op het moment dat je een huis koopt of huurt, is het ook belangrijk om te denken aan alle mogelijke scenario’s die zouden kunnen gebeuren. ‘Lieverd, ik wil graag bekijken wat het financieel voor mij betekent als wij zouden scheiden of als jij overlijdt’, is niet een zin die vaak wordt uitgesproken. Misschien uit angst dat de partner dit als een motie van wantrouwen ziet of door het gevoel ‘dat overkomt ons niet’. Het is echter heel verstandig om na te denken over de financiële risico’s van een relatiebreuk of overlijden. Zeker voor vrouwen.

Vrouwen

Het is opmerkelijk dat vrouwen gemiddeld een kwart van hun koopkracht verliezen na een scheiding, terwijl dat voor mannen 0,2 procent is. Vrouwen moeten het beter voor zichzelf gaan regelen en niet denken ‘dat overkomt mij niet’ of ‘dat komt dan wel goed’. Van de bijna 54.000 in 2017 gescheiden mensen geeft een op de vijf mannen en twee op de vijf vrouwen aan niet economisch zelfstandig zijn. Economisch niet-zelfstandige mannen lopen zowel voor als na een scheiding een relatief groot risico op armoede. Voor vrouwen is dat vooral erna: zij zijn dan vaak aangewezen op een uitkering. Er kan worden geprobeerd om er met een topadvocaat meer alimentatie uit te slepen. Maar het is veel kansrijker, en ook prettiger, om samen de financiële risico’s te bespreken op het moment dat je het nog wel fijn hebt samen en het beste met elkaar voor hebt. Want wat je overhoudt na de scheiding is vooral afhankelijk van keuzes die je hebt gemaakt tijdens de relatie. De adviseur is de aangewezen persoon om die bewustwording aan te wakkeren en dit lastige gesprek tot stand te brengen.

Gerust leven

Een ander doemscenario is de dood. Als je grote liefde wegvalt, is dat zwaar. Een periode van rouw breekt aan. En alsof dat nog niet erg genoeg is, kan de nabestaande soms niet blijven wonen in het vertrouwde huis. De auto moet worden verkocht. Familie of vrienden moeten bijspringen. Zonder flinke spaarrekening of overlijdensrisicoverzekering kan deze moeilijke periode uitmonden in financiële ellende. Zeker met kleine kinderen is het belangrijk dat het gezin kan blijven wonen in de vertrouwde omgeving.

Bewustwording

Bewustwording is belangrijk. Dit kan door het delen van mooie en schrijnende praktijkvoorbeelden. Door praktijkvoorbeelden te delen, kunnen anderen hiervan leren en aangespoord worden om wel op tijd de financiële risico’s te bespreken. De consument moet worden verleid verder te kijken dan het afsluiten van een hypotheek. Voor zijn eigen bestwil.

Reactie toevoegen

 
Praktische tips duurzaam beleggen op VVP Event Pensioen & Inkomen

Praktische tips duurzaam beleggen op VVP Event Pensioen & Inkomen

"Adviseurs die kennis en vaardigheden bezitten over duurzaam pensioen en vermogensvorming hebben een streepje voor op hun collega’s. En dat is niet alleen omdat...

Praktische pensioenhandvaten voor adviseurs op VVP Event Pensioen & Vermogen

Praktische pensioenhandvaten voor adviseurs op VVP Event Pensioen & Vermogen

"De Wet Toekomst Pensioenen is bedoeld om iedereen (meer) invloed te geven op de eigen financiële planning. Kennis van en een praktische kijk op zowel...

Katern Haal meer uit data in nieuwe VVP

Katern Haal meer uit data in nieuwe VVP

Pak kunstmatige intelligentie slim aan, stelt Justin Schlee (ANVA) in het katern Haal meer uit data in de dinsdag verschenen nieuwe VVP 1-2024. Schlee: "Mijn advies...

Een ORV, daar red je levens mee!

Een ORV, daar red je levens mee!

(Partner in kennis Dazure in katern Veilig Wonen in VVP 6-2023) Veilig wonen, dat is in het huidige tijdperk iets wat helaas steeds minder mensen kunnen beamen....

"VoogdijVerzekerd regelt alles rondom voogdijschap"

"VoogdijVerzekerd regelt alles rondom voogdijschap"

De GoedIdee VoogdijVerzekerd, een nieuw product van Dazure dat er onder meer voor zorgt dat kinderen goed verzorgd achterblijven na het overlijden van de ouder(s),...

Winnaars Adfiz Prestatie Onderzoek 2024

Winnaars Adfiz Prestatie Onderzoek 2024

Dazure, Florius, Nationale-Nederlanden en TAF zijn de categoriewinnaars van het Adfiz Prestatie Onderzoek 2024. De winnaars zijn donderdag bekend gemaakt op de Adfiz...

Veldhuis Advies wint finale VVP Advies Award 2023

Veldhuis Advies wint finale VVP Advies Award 2023

(Uit VVP 5-2023) Veldhuis Advies heeft de finale gewonnen van de VVP Advies Award 2023. De andere finalisten waren ABC Pensioen en Sinior Financieel Advies. De...

Bedrijven van de toekomst schrijven het nieuwe verhaal

Bedrijven van de toekomst schrijven het nieuwe verhaal

“Schokkend hoe weinig er over is van alles waar wij mensen bij floreren.” Dat zei Christine Boland, tijdgeestanalist, woensdag op de zesde Positive Finance...

Finale VVP Advies Award 2023 in beeld

Finale VVP Advies Award 2023 in beeld

Bekijk de beeldimpressie van Jeffrey Korte van de zinderende finale van de VVP Advies Award 2023 in de belevingsstudio’s van First Impression in Tilburg. [object...

Christine Boland op zesde Positive Finance Day

Christine Boland op zesde Positive Finance Day

Tijdgeestanalist en innovatiestrateeg Christine Boland (eerder dit jaar hogelijk gewaardeerd door de 700 bezoekers van het VIP-congres van VVP en CGA) en architect...