Samenwerken of specialiseren

Jack Vos

(Jack Vos, Onesurance en lid VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Kiest u in het consolidatiegeweld voor samenwerken of specialiseren? Welke keuze u ook maakt, voor u als assurantie-ondernemer is het belangrijk een duidelijke visie te vormen én deze vastberaden uit te voeren.

Consolidatie, eten of gegeten worden. Het is een trend die zich in 2024 voort zal zetten. Ook vanuit het buitenland vloeit meer en meer kapitaal onze verzekeringswereld in, simpelweg omdat verzekeringsbedrijven nu eenmaal een zeer stabiele en conjunctuur ongevoelige inkomensstroom kennen en dus aantrekkelijk zijn voor investeerders.

De vraag is hoe je als ‘klein’ intermediair hiermee omgaat. Hoe zorg ik ervoor dat deze trend mijn friend wordt? Klein staat tussen hier tussen aanhalingstekens, want ook bedrijven met respectabele omzetten worden schijnbaar moeiteloos opgeslokt door nóg grotere vissen.

“Groot worden is niet zozeer een kwestie van omvang, maar van visie en vastberadenheid.” Deze quote van Peter Diamandis benadrukt dat groot worden niet noodzakelijkerwijs betekent dat je fysiek groter moet zijn, maar eerder dat het draait om je vastberadenheid om je visie te verwezenlijken. Diamandis is een Amerikaanse ondernemer, auteur en visionair met een indrukwekkende staat van dienst. Hij is vooral bekend om de fameuze Singularity University die hij samen met Ray Kurzweil heeft opgericht. Bekende boeken van hem zijn A bundance: The Future Is Better Than You Think en Bold: How to Go Big, Create Wealth, and Impact the World . Deze boeken benadrukken de kracht van innovatie.

Veel grote verzekeringsbedrijven (zoals serviceproviders) varen daarentegen voornamelijk op de leer van klassieke economen, die er van uit gaan dat wanneer de productie wordt vergroot, de gemiddelde kosten per eenheid moeten dalen. Als ‘klein’ intermediair kunt u er uiteraard voor kiezen om met dergelijke bedrijven samen te gaan werken. Zonder uw onafhankelijkheid op te geven kunt u dan tóch gebruik maken van schaalvoordelen. Denk aan betere (inkoop)condities of efficientere processen. Dit noemt men economy of scale.

Door samen te werken kunt u mogelijk ook profiteren van economy of scope . U kunt dan meer producten en diensten aanbieden (zoals private lease), terwijl u uw organisatie niet uit hoeft te breiden. Belangrijk is dus met wie u gaat samenwerken.

Als u kiest voor specialiseren, wilt u wat u al heeft (bijvoorbeeld verzekeringskennis over een niche) niet alleen verdiepen, maar ook beter benutten. Dat is even goed efficiënt en noemt men economy of use . U kunt deze kennis bijvoorbeeld bij accountants of in de vorm van opleidingen gaan vermarkten. Of u kunt bekijken of u met hetzelfde specialisme méér klanten kunt bereiken, bijvoorbeeld door gerichte social media campagnes, beroepsorganisaties te benaderen of agenturen op te zetten voor markten waar u moeilijk toegang toe heeft. Dit is economy of reach , u vergroot dus uw bereik. Belangrijk is dus hoe u gaat specialiseren.

Welke keuze u ook maakt, vergeet vooral niet uw medewerkers en uw klanten mee te nemen in uw visie. Zoals John Maxwell het mooi zegt: “A leader is one who knows the way, goes the way, and shows the way.”

Ik wens u een in alle opzichten succesvol 2024.

Reactie toevoegen

 
Meer over
En de categoriewinnaars van de VVP Advies Award 2024 zijn...

En de categoriewinnaars van de VVP Advies Award 2024 zijn...

Adviesgroep Het Raadhuis (categorie Particulier Advies), duGardijn (Zakelijk Advies), Advies met M.I.N.T. (Hypotheek Advies, De Regt Adviesgroep (Pensioen Advies)...

Zekerheuts trots op nominatie VVP Advies Award 2024

Zekerheuts trots op nominatie VVP Advies Award 2024

Medewerkers van Zekerheuts tonen trots de poster van  de VVP Advies Award 2024, nadat het kantoor is genomineerd in de categorie Zakelijk Advies. Johan van...

Advies met M.I.N.T. voor tweede keer genomineerd voor VVP Advies Award

Advies met M.I.N.T. voor tweede keer genomineerd voor VVP Advies Award

Advies met M.I.N.T. is voor de tweede keer genomineerd voor de VVP Advies Award in de categorie Hypotheek Advies. "Weet je nog dat Advies met M.I.N.T. in 2022 genomineerd...

Van der Doelen trots op nominatie VVP Advies Award 2024

Van der Doelen trots op nominatie VVP Advies Award 2024

Trots. Dat is Ruud van der Doelen van Van der Doelen, genomineerd in de categorie Particulier Advies. Het kantoor telt in totaal vijftien medewerkers en heeft...

Nominatie 123Advies voor Advies Award enthousiast ontvangen

Nominatie 123Advies voor Advies Award enthousiast ontvangen

Feest bij 123Advies. Het team van 123Advies, in totaal bestaande uit zes hypotheekadviseurs, acht assistent hypotheekadviseurs en één verzekeringsadviseur,...

Parkstad Adviesgroep blij met nominatie VVP Advies Award 2024

Parkstad Adviesgroep blij met nominatie VVP Advies Award 2024

"Super blij dat we zijn uitgeroepen tot een van de beste advieskantoren van Nederland”, aldus Kim Cremers van Parkstad Adviesgroep. Dit adviesbedrijf is...

DuGardijn zet Advies Award in op stagemarkt Hogeschool

DuGardijn zet Advies Award in op stagemarkt Hogeschool

"Twee van onze collega's hebben de raamposter ingelijst meegenomen naar de stagemarkt van Hogeschool Saxion in Enschede", aldus Rowan du Gardijn van duGardijn,...

PensioenVizier trots op nominatie VVP Advies Award 2024

PensioenVizier trots op nominatie VVP Advies Award 2024

“We zijn ontzettend blij en voelen ons vereerd dat wij genomineerd zijn voor de VVP Advies Award 2024 in de categorie Pensioen. Het bedrijf is de afgelopen...

Dit zijn de 17 genomineerden voor de VVP Advies Award 2024

Dit zijn de 17 genomineerden voor de VVP Advies Award 2024

De jury van de VVP Advies Award 2024 heeft de namen bekend gemaakt van de meest klantgerichte advieskantoren van Nederland in de categorieën Particulier Advies,...

Deloitte: "Next GenAI en Tech belangrijke versnellers transformatie naar klantvriendelijkheid tegen lagere kosten"

Deloitte: "Next GenAI en Tech belangrijke versnellers transformatie naar klantvriendelijkheid tegen lagere kosten"

"Door artificiële intelligentie (AI) verschuift de focus van polis- en administratiegerichte taken naar dienstverlening en ontzorging." Dat is een van de ontwikkelingen...