Afslag niet professioneel
Het beloningsmodel in het volmachtkanaal bestaat uit een vaste volmachtvergoeding, de tekencommissie en een kwaliteitsbeloning. De laatste beloningscomponent is in het leven geroepen toen de winstcommissie werd afgeschaft en de kwaliteitsbeloning werd ingevoerd.
De kwaliteitsbeloning ligt gemiddeld op twee procent van de netto premie en komt overeen met de gemiddelde hoogte van de toendertijd betaalde gemiddelde winstcommissie.
Wrang is natuurlijk dat volmachtkantoren met slechte resultaten meer beloning gingen ontvangen en de volmachten met goede resultaten moesten inleveren.
Op de kwaliteitsbeloning passen de meeste volmachtgevers een afslag toe. Dat wil zeggen, behaalt de volmacht bepaalde kwaliteitscriteria niet, dan vindt afslag op de beloning plaats.
Ik vind dat niet passend in een professionele volmachtrelatie. Wanneer je met elkaar afspraken maakt, dan moet die nakomen. En volmachten die afspraken aan hun laars lappen moeten aangepakt worden.
Dat marchanderen moet worden uitgebannen. Maar om dan een afslag toe te passen, heeft meer weg van het geven van straf en past totaal niet in een volmachtrelatie waar vertrouwen een belangrijke basis is. Op deze manier kunnen volmachten die onder de maat presteren, gewoon actief blijven.
Met volmachten die zich niet aan de afspraken houden, heb je een ernstig gesprek plus een gele kaart van de volmachtgever. En een tweede gele kaart is einde volmacht. Maar wie gaat dat beoordelen? Volmachtgevers zijn ook niet altijd objectief. Een onafhankelijk auditinstituut was zo gek nog niet geweest.
Reactie toevoegen
Meer over
NN snoeit volmachtcommissie fors terug
Nationale-Nederlanden zet stevig verder het mes in de volmachtcommissie. De NVGA toont zich onaangenaam verrast. "Het zou van partnership getuigen wanneer NN als...
SVC: masterclass 'Ondernemen in de volmachtmarkt'
SVC Groep organiseert 22 en 23 maart de masterclass ´Ondernemen in de volmachtmarkt´. Deze masterclass is bestemd voor directieleden en/of feitelijk...
"Koester middengroep volmachtkantoren"
"Laten we de grote middengroep volmachten vooral koesteren. Wanneer deze groep geen toekomstperspectief meer ziet dan zetten we de toekomst van het hele volmachtkanaal...
"Tekencommissie verder omlaag"
"Ik voorspel in de komende jaren een verdere verlaging van de tekencommissie met 4 tot 5 procentpunten." Dat zei Jan van de Veen (JV Impuls) op het seminar ‘Maatwerk...
De eerste nieuwe aansluitingen van co-volmachten bij het Centraal Volmachtbedrijf (CVB) zijn een feit. Na Schreuder & Schreuder (Rotterdam) zullen in november...
"Laat gevolmachtigden zelf hun beloning bepalen"
Schaf de beloning door volmachtgevers af en laat gevolmachtigden zelf hun beloning bepalen. Dat blogt Jan van de Veen (JV Impuls). Van de Veen: "Over de beloning...
"Aanbieders, gevolmachtigden en adviseurs, verlaat uw schuttersputjes"
Aanbieders, gevolmachtigden en adviseurs dienen met open mind naar de feiten op zoek te gaan. "Dan ontstaat er een basis waarop je zonder al te veel emotie met elkaar...
"Verzekeraars morrelen aan vaste volmachtvergoeding"
"Helaas moet ik constateren dat er momenteel bij de uitrol van de nieuwe Volmachtovereenkomst door verzekeraars druk wordt uitgeoefend op de hoogte van de vaste...
Pools zijn uit in volmachtland, constateert Jan van de Veen (JV Impuls). Pooltekening was heel gewoon in volmachtland. Volmachten ambieerden pools vanwege...
Tvm bouwt automotive, volmacht- en particuliere tekening af
TVM gaat extra focus aanbrengen op transport en logistiek en zal de komende jaren geleidelijk afscheid nemen van automotive, volmachtkantoren en particulieren. De...