Afslag niet professioneel
Het beloningsmodel in het volmachtkanaal bestaat uit een vaste volmachtvergoeding, de tekencommissie en een kwaliteitsbeloning. De laatste beloningscomponent is in het leven geroepen toen de winstcommissie werd afgeschaft en de kwaliteitsbeloning werd ingevoerd.
De kwaliteitsbeloning ligt gemiddeld op twee procent van de netto premie en komt overeen met de gemiddelde hoogte van de toendertijd betaalde gemiddelde winstcommissie.
Wrang is natuurlijk dat volmachtkantoren met slechte resultaten meer beloning gingen ontvangen en de volmachten met goede resultaten moesten inleveren.
Op de kwaliteitsbeloning passen de meeste volmachtgevers een afslag toe. Dat wil zeggen, behaalt de volmacht bepaalde kwaliteitscriteria niet, dan vindt afslag op de beloning plaats.
Ik vind dat niet passend in een professionele volmachtrelatie. Wanneer je met elkaar afspraken maakt, dan moet die nakomen. En volmachten die afspraken aan hun laars lappen moeten aangepakt worden.
Dat marchanderen moet worden uitgebannen. Maar om dan een afslag toe te passen, heeft meer weg van het geven van straf en past totaal niet in een volmachtrelatie waar vertrouwen een belangrijke basis is. Op deze manier kunnen volmachten die onder de maat presteren, gewoon actief blijven.
Met volmachten die zich niet aan de afspraken houden, heb je een ernstig gesprek plus een gele kaart van de volmachtgever. En een tweede gele kaart is einde volmacht. Maar wie gaat dat beoordelen? Volmachtgevers zijn ook niet altijd objectief. Een onafhankelijk auditinstituut was zo gek nog niet geweest.
Reactie toevoegen
Meer over
Fte schade neemt onderdeel jv Impuls over
JV Impuls draagt haar activiteiten met betrekking tot werving en selectie en detachering per 1 maart over aan FTE-Schade te Utrecht. FTE Schade is onderdeel van...
Svc wil vastgelopen overleg volmachtbeloning vlot trekken
SVC heeft een open brief geschreven aan de volmachtmarkt het stuk gelopen overleg over een nieuwe beloningsstrurctuur toch weer op gang te brengen. Volgens SVC wachten...
Hogere inboedelpremies verwacht
Een aantal verzekeraars heeft een premieverhoging van 5 tot 15 procent afgekondigd voor opstalverzekeringen. Volgens volmachtadviseur Jan van de Veen (JV Impulse)...
AFM nu al scherp op passende volmachtbeloning
De AFM gaat vervroegd volgen of de volmachtbeloning passend is. Dit nu NVGA en Verbond van Verzekeraars hun overleg inzake een passende volmachtbeloning hebben beëindigd....
Volmacht reaal voor Van der Linden Assuradeuren
Reaal heeft een volmacht verleend aan Van der Linden Assuradeuren te Bocholtz. Van der Linden is een middelgroot assurantiebedrijf met een regionale functie. De...
"volmachtkantoren behoren eerlijke beloning te krijgen"
"Volmachtkantoren behoren een eerlijke volmachtbeloning te krijgen, zodat zij de kwaliteit hoog kunnen houden." Aldus volmachtkenner Jan van de Veen (JV...
Avéro-volmacht voor Woongarant
Avéro Achmea heeft een volmacht voor schadeverzekeringen verleend aan Woongarant Volmacht. Dit bedrijf verzorgt de backoffice voor de Woongarant Schadeverzekeringen,...
Dak-leden zoeken heil in volmachten
DAK-leden geven er steeds meer de voorkeur aan producten te sluiten via DAK Volmacht. Volgens DAK heeft dit een positief effect op de inkoopkracht van de coöperatie....
Asg en JV Impuls starten polisverkaveling.nl
AsG Holding (Rob Grijpma) heeft in nauwe samenwerking met JV Impuls (Jan van de Veen) www.polisverkaveling.nl gelanceerd. Het betreft een marktplaats voor alleen...