Aandeelhouders Scildon zien nog veel kansen

1. 18 februari 2019
2. 0 reacties

Scildon legt de focus in de komende tijd op het verhogen van de efficiency in de interne organisatie. Daarbij zal ook het karakteristieke pand in Hilversum drastisch onder handen worden genomen. "De aandeelhouders zien nog veel kansen. We are here to stay!”, aldus Gert Jan Fritzsche, CEO, tijdens het 2e Scildon Congres in Laren.

In zijn welkomstwoord deelde Fritzsche mee dat Scildon in alle drie de kernsegmenten, ORV, pensioen en vermogensopbouw, kan terugzien op stevige groei in 2018. ”Ook voor 2019 voorzien we een verdere groei in alle drie de segmenten. Wij zien dat de samenleving steeds complexer wordt. Steeds meer consumenten zijn voor een verantwoorde beslissing over hun financiële zekerheid aangewezen op persoonlijk en onafhankelijk advies. Onze strategie blijft dat wij de distributie van onze producten exclusief laten verlopen via onafhankelijke financieel advieskantoren."

Commercieel directeur Michel van Dam: “Als Scildon gaan wij in de komende periode ons concentreren op initiatieven die het adviseurs gemakkelijker maken hun meerwaarde voor de klant aan te tonen. Dat kan gaan om de aanscherping van onze processen, maar ook om mee te denken hoe wij kunnen bijdragen aan een verdere profilering van het onafhankelijke intermediair”. 

Advies op het moment dat de klant een vraag heeft

Marco Kok (KOK Advies en PensioenRust), adviseerde zijn collega’s om af te stappen van de idee dat een advies altijd moet leiden tot bemiddeling van een product. Kok is enkele jaren geleden met zijn onderneming een andere weg ingeslagen. Zijn bedrijfsmodel is er een waarbij klanten op deelgebieden een advies kunnen krijgen, zonder dat dit advies hoeft te leiden tot de aanschaf van een product. Alleen de tijd voor het geven van het advies wordt aan de klant in rekening gebracht. Kok gaf een overzicht van de meest gestelde vragen, zoals: Wat is mijn inkomen na pensioen? Moet ik wel of niet aflossen op mijn aflosvrije hypotheek? Welk bedrag moet ik reserveren voor de studie van mijn kinderen?

Kok: “We moeten af van het beeld dat wanneer je bij een financieel adviseur binnenstapt, je bij voorbaat al een paar duizend euro kwijt bent en dat de klant met dikke rapporten de deur uitgaat."

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Abonnement aanvragen