MKB is groeimarkt voor financieel advieskantoren

1. 5 mei 2023, door Scildon
2. 0 reacties

De afgelopen jaren hebben in onze regio alle grote banken hun kantoren gesloten. Ons kantoor heeft ook een vestiging van RegioBank. Daarmee zijn wij in een relatief groot gebied de enige fysieke banklocatie. Het positieve effect is dat gemiddeld één keer per maand een ondernemer onze bank bezoekt voor het openen van een rekening. Ook zijn er ondernemers die minder tevreden zijn met hun bank en overwegen om bij ons te gaan bankieren.

Dat zijn niet alleen starters, maar ook al langer gevestigde ondernemers. Vanuit de bancaire diensten is het een kleine stap om ook het verzekeringspakket te bespreken.

Starters en orv

Niet alleen ondernemers zelf, ook hun accountants hebben over het algemeen weinig belangstelling voor een compagnonsverzekering met ORV. Vaak wordt gesteld dat een startend bedrijf ‘nog geen waarde heeft’. De gedachte is dat hierdoor de achterblijvende compagnon niet snel geconfronteerd zal worden met een vordering van de nabestaanden van de overleden medeoprichter/partner. Men vergeet vaak dat er allerlei financiële verplichtingen zijn aangegaan. Denk aan kredieten om de onderneming te starten, meerjarige huurovereenkomsten, leasecontracten en medewerkers die in dienst zijn getreden. Tel je al die financiële verplichtingen op, dan kom je op aanzienlijke bedragen uit. Je kan dan echt de vraag stellen of bij een calamiteit de achterblijvende partner deze verplichtingen alleen kan dragen. Zeker gelet op de lage premie om dit risico af te dekken, vind ik het vaak verstandig dat ondernemers dit voor de achterblijvende partner verzekeren.

Gespecialiseerde medewerkers

Sinds 1987 werk ik al in de zakelijke markt. Een ontwikkeling die ik zie is dat er steeds meer gespecialiseerde functies komen. Dit heeft tot gevolg dat bij veel bedrijven maar één medewerker aan de cruciale kwalificaties voldoet. Dat zie je niet alleen op het terrein van ICT en materiaalkennis, maar ook op andere gebieden.

Is jouw bedrijf afhankelijk van een gespecialiseerde medewerker en komt deze te overlijden, dan heb je als ondernemer al snel een financieel probleem. Zeker in deze arbeidsmarkt zijn specialisten niet snel te vervangen. Ik vind de keyman (sleutelfiguur) polis daarom net zo belangrijk om met ondernemers te bespreken als de compagnonsverzekering.

Waardebepaling

Als adviseur moet je proberen een goede relatie te onderhouden met de fiscale adviseur van de ondernemer. Wat de ene adviseur voorstel, heeft vaak gevolgen voor het werkterrein van de ander.

Als je elkaar als partners ziet, bereik je voor de gezamenlijke klant het beste resultaat. Bestaat een onderneming al wat langer, dan kun je ervan uitgaan dat er een bepaalde vermogenswaarde is. Om tot een waardebepaling te komen en een te verzekeren bedrag, overleg ik graag met de fiscalist. Omdat de partners nog gezond en wel de onderneming besturen, kun je eigenlijk geen exacte waardebepaling maken. Het resultaat kan immers nog alle kanten opgaan. Het overleg kan er wel toe leiden dat je komt tot een verzekerd bedrag waarmee de achterblijvende compagnon in elk geval, al dan niet met een aanvullende financiering van een bank, de onderneming kan voortzetten. Dit verzekerde bedrag moet voldoende zijn om de aanvullende financiering ‘haalbaar’ te maken.

Sterke combinatie

Ondernemen is complex en de voorschriften en risico’s worden er niet minder op. Denk bijvoorbeeld aan de ontwikkelingen op het gebied van milieu, personeelsbeleid, productaansprakelijkheid en digitale weerbaarheid. Dit vraagt om regelmatig contact tussen adviseur en ondernemer. Waarbij men elkaar kent en de drempel om ‘even’ te overleggen laag is. Veel ondernemers hebben behoefte aan een sparringpartner. Het MKB is daarmee denk ik een belangrijke groeimarkt voor financieel advieskantoren.

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• VVP Partner in Kennis
• John Roelofs