Veel groeikansen voor tussenpersonen
(Edwin Bosma, BHB Dullemond en lid VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Kleinere kantoren zijn flexibeler en beter in staat in te spelen op de wensen en behoeften van de eindklant dan de grote partijen, die het druk hebben met consolideren en integreren. Pak die kans om te groeien.
Door de consolidatieslag binnen de verzekeringsmarkt is er een aantal grote partijen ontstaan dat vanwege zijn snelle groei en omvang veel tijd en energie kwijt is aan de integratie van de organisatie. Daardoor kunnen deze partijen minder tijd besteden dan ze zouden willen aan hun primaire dienstverlening. Kleinere assurantiekantoren zonder deze ballast kunnen hiervan profiteren. Zij zijn flexibeler en beter in staat in te spelen op de wensen en behoeften van de eindklant. Echter, wij als BHB Dullemond zien dat dit nog onvoldoende wordt opgepakt en dat er dus nog veel ‘handel op straat ligt’.
Onze drie praktijktips voor de kleinere MKB assurantiekantoren voor 2024:
1. Leg jezelf als ondernemer een groeidoelstelling op. Als je minder dan acht procent groeit ben je eigenlijk niet zo goed bezig omdat je alleen al door premiestijgingen een groei kunt halen van vier procent.
2. Ga actief zakelijke klanten bellen en netwerken. Weinig concullega’s doen dat, dus je kunt hier effectieve resultaten mee boeken.
3. Met eenvoudige en slimme markettingacties kan je je gemakkelijk onderscheiden van andere assurantiekantoren. Sponsor bijvoorbeeld een aansprekend en maatschappelijk relevant evenement in jouw omgeving.
Reactie toevoegen
Reacties
Bestuur CFD - Brancheorganisatie CFD 14 december 2023
Van harte eens met Bosma's stelling. Wat wij als brancheorganisatie vaak horen is dat onze achterban het gewoon te druk heeft met de bestaande business. Vergeet ook niet dat het MKB-intermediair een andere balans heeft dan de massakantoren: "Eerst de klant, dan mijn winst en mijn vrijheid als ondernemer". De ultieme dienstverlenende instelling. Bij kantoren met tienduizenden relaties kantelt die balans meer naar aandeelhouderfocus op rendement en daardoor verzakelijking van de klantrelatie. Dat is onvermijdelijk. Ja, ook het MKB moet een juiste focus hebben op winst voor de continuïteit van het bedrijf, maar in de praktijk ligt dat meer in verdieping van klantrelaties dan in het uitbreiden van klanten. Wij noemen dat natuurlijke groei. Kwaliteit vóór kwantiteit. En dat is direct hun onderscheidende waarde, maakt ze woest aantrekkelijk en zorgt voor een divers aanbod in de markt. Eigenlijk een prachtige Kerstboodschap. De mens voorop.
Meer over
Winnaars VVP Advies Awards 2025: Boidin, De Goede, PMP en Gewoon bij Saskia
De vier winnaars van de VVP Advies Awards 2025 zijn: Gewoon bij Saskia (categorie Starters), PMP Duurzaam Verzekeren (Categorie Kleine kantoren), De Goede Financieel...
Grande Finale Advies Award 2025 in beeld
Bekijk de video-impressie van Jeffrey Korte van de Grande Finale van de VVP Advies Award 2025 in de Rijkskwekerij te Baarn, de meest duurzame eventlocatie van Nederland. [object...
Sterke pitches twaalf genomineerden VVP Advies Award
“Klantverhalen die raken en een lastige taak voor juryleden….”, zo vatte Odette Bakker, juryvoorzitter van de Advies Award, de belangrijke pitchdag...
In totaal bijna 6800 stemmen uitgebracht op genomineerden Advies Award
De stemming is gesloten. In totaal zijn er tussen 1 september 9.00 uur en 18 september 17.00 uur op de site www.adviesawards.nl 6781 unieke stemmen...
Genomineerden Advies Awards in actie tijdens Pitch Training
Negen van de twaalf genomineerden voor de VVP Advies Award 2025 waren aanwezig bij de Pitch Training van Nathalie Mangelaars van de Pitch Academy, ook wel de Pitch...
Het is en blijft spannend: ruim 6.600 keer gestemd op genomineerden Advies Award 2025
Tot nu toe zijn er ruim 6.600 unieke stemmen uitgebracht op de twaalf genomineerden van de Advies Award 2025, verdeeld over de categorieën Startende Advieskantoren,...
En-en ondernemen in de adviespraktijk
(Jack Vos, Onesurance en lid VVP Ondernemerspanel, in VVP-special Business Support 2025) “Moet ik kiezen tussen persoonlijk advies of digitaal gemak?”...
VVP Advies Award 2025: breng je stem uit op jouw favoriete advieskantoor
Van 1 september 9.00 uur tot en met 18 september 17.00 uur kan er via de site www.adviesawards.nl gestemd worden op het meest klantvriendelijke advieskantoor...
Genomineerden VVP Advies Award 2025 stellen zich voor: Viisi
Jury en spotters hebben voor de zevende editie van de VVP Advies Award twaalf excellente advieskantoren genomineerd in vier categorieën. In aanloop naar de...
Genomineerden VVP Advies Award 2025 stellen zich voor: Van Loon
Jury en spotters hebben voor de zevende editie van de VVP Advies Award twaalf excellente advieskantoren genomineerd in vier categorieën. In aanloop naar de...