Vergrijzing gouden kans

1. 25 mei 2024, door Jelle Bartels
2. 3 reacties

De invoering van actieve provisietransparantie zal de financiële sector flink opschudden. Je zult als adviseur nog duidelijker je toegevoegde waarde moeten laten zien. Alleen op die manier zal je klant begrijpen waarom je je beloning vraagt. Met de voorgenomen verplichting voor actieve transparantie zal je je als ondernemer de vraag moeten stellen of de richtlijnen voor jou werkbaar zijn. Je zou een andere beloningsvorm kunnen overwegen in te voeren (als je dat nog niet gedaan hebt). Dit maakt het belangrijker dan ooit om waardevolle diensten te bieden die relevant zijn voor een doelgroep. Overweeg daarom oudere cliënten.

Ouderen hebben vaak complexe financiële vragen. Ze moeten bijvoorbeeld nadenken over hun pensioen, hun vermogensoverdracht, en de zorgkosten. In tegenstelling tot jongere cliënten, beschikken ouderen doorgaans over (een aanzienlijk) vermogen. Daarnaast zitten ze in een fase waarin ze leuke dingen willen doen. Over het algemeen is dit niet het regelen van hun financiële zaken. Dat moet gewoon goed zitten en ze zo weinig mogelijk tijd kosten. Dit maakt hen een interessante doelgroep voor adviseurs die zich willen richten op financiële planning en vermogensbeheer.

Ondanks de gouden kans die de vergrijzing biedt, zijn er nog steeds opvallend weinig adviseurs die zich specifiek op deze doelgroep richten. Uit onderzoek van Rabobank blijkt dat slechts vijftien procent van de adviseurs zich richt op de doelgroep van 50-plussers. Dit betekent dat er een enorme potentiële markt is voor adviseurs die zich willen specialiseren in de financiële planning voor ouderen. De Nederlandse bevolking vergrijst namelijk in rap tempo: in 2023 was al 20 procent van de bevolking 65 jaar of ouder. Een percentage dat alleen maar zal toenemen in de aankomende jaren. In 2040 zal naar verwachting 28 procent van de bevolking tot deze leeftijdsgroep behoren.

Tips

Drie tips voor om te profiteren van de vergrijzing:

• Verdiep je in de specifieke behoeften van ouderen. Ga na wat hun financiële zorgen en doelen zijn.

• Bied specialistische diensten aan. Denk bijvoorbeeld aan advies over pensioenen, vermogensoverdracht, en zorgkosten.

• Maak gebruik van digitale tools. Er zijn diverse digitale tools beschikbaar die je kunnen helpen om je klanten efficiënter te bedienen. Het zal je verbazen, maar juist deze doelgroep heeft de tijd om deze tools te gebruiken.

De vergrijzing biedt een gouden kans voor financieel adviseurs, zeker in de context van actieve provisietransparantie. Door zich te verdiepen in de specifieke behoeften van ouderen en specialistische diensten aan te bieden, kunnen adviseurs een lucratieve nichemarkt bedienen, waardevolle maatschappelijke impact creëren én zich onderscheiden van de concurrentie.

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• Bouwstenen voor succes