Scildon: "ORV niet negeren in adviesgesprek hypotheek"

1. 9 oktober 2018
2. 0 reacties

Scildon raadt financieel adviseurs aan bij het hypotheektraject extra aandacht te besteden aan de overlijdensrisicoverzekering om claims te voorkomen.

Een recent onderzoek door Bureau DFO onder hypotheekadviseurs laat zien dat minder dan de helft van de financieel adviseurs meerwaarde ziet in het afsluiten van een ORV tijdens een adviesgesprek.

“De ervaring leert dat consumenten die bezig zijn met de aankoop van hun woning zelden oog hebben voor het overlijdensrisico”, aldus Michel Van Dam, commercieel directeur Scildon. “Het gaat daarbij om het risico van overlijden tijdens of kort na het aangaan van de koopovereenkomst. Juist omdat iedereen in het vak ervaart dat consumenten geen oog hebben voor dit risico, is de overlijdensrisicoverzekering een echt adviesproduct.

"Indien een adviseur de klant tijdens het adviesgesprek niet attendeert op het belang van een verzekering, zal bij voortijdig overlijden de vraag op tafel komen waarom de adviseur niet tijdens het adviesgesprek de klant heeft gewezen op de mogelijkheid om dit risico af te dekken. Wij raden adviseurs daarom aan om tijdens het adviesgesprek nadrukkelijk het overlijdensrisico aan de orde te blijven stellen."

 

Volgens Van Dam is een ORV - zoals Scildons recent geïntroduceerde Hypotheek ORV - dankzij de digitale ontwikkelingen tegenwoordig makkelijk "nog tijdens het adviesgesprek tot stand te brengen. Het gaat dan niet om een voorlopige dekking maar om een direct ingaand contract. Alle gebeurtenissen die na het adviesgesprek zouden kunnen plaatsvinden, hebben dan geen invloed meer op de vraag of de klant nog een overlijdensrisicoverzekering kan afsluiten. Voor de klant ontstaat hiermee de mogelijkheid om op eenvoudige wijze en tegen lage kosten snel financiële zekerheid te krijgen".

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Abonnement aanvragen