‘Verzekeraars hebben volmachtkantoren nodig’

Dennis Massaar VVP 7 resized

Het aantal volmachtgevende verzekeraars loopt terug. Maatschappijen staken hun activiteiten op dit gebied of ze fuseren, mede om kosten te drukken. Volgens Dennis Massaar, één van de eigenaren van Heilbron, willen verzekeraars deze gerichte aanpak terugzien bij de volmachtkantoren. “Het is dus belangrijk om als Gevolmachtigd Agent steeds efficiënter te werken”, zegt hij in vakblad VVP7, dat dinsdag verschijnt.

Massaar staat zelf aan het hoofd van een fusie-organisatie. Heilbron ontstond vorig jaar na het samengaan van intermediair en volmachtbedrijf Sucsez/Upiva en assurantiekantoor Heilbron Groep. Groei is geen doel op zich, stelt hij, maar Heilbron wil wel een sterke marktpositie behouden. Fusies zorgen voor de nodige slagkracht en efficiency.

Verder van klant

Ondanks alle fusieperikelen en het terugschroeven van de volmachtcommissie -recent nog door Nationale-Nederlanden- sterven volmachtkantoren volgens Massaar niet uit. Integendeel. “De maatschappijen raken steeds verder bij de klant vandaan. Wij hebben dat contact met en kennis van de klant wél. Het is ook ons bestaansrecht. Wat dat betreft, vrees ik ook in het geheel niet voor de toekomst van het provinciale intermediair. De particulierenmarkt is bij uitstek een markt voor financieel advies.”

Verjongen

Regionale kantoren moeten echter zorgen dat ze relevant voor de klant blijven, vindt Massaar. “Ik zie veel goede kantoren met specialisten. Ik zie ook de gespecialiseerde éénpitters die het goed doen. Daarnaast is er de groep kantoren met een sterk verouderde portefeuille. Deze kantoren moeten echt proberen hun klantenbestand te verjongen.”   

Reactie toevoegen

 
Meer over
DNB vervangt Normenkader volmachten door Good Practice Beheersing volmachten schadeverzekeraars

DNB vervangt Normenkader volmachten door Good Practice Beheersing volmachten schadeverzekeraars

DNB heeft een Good Practice Beheersing Volmachten schadeverzekeraars gepubliceerd op haar website. In de Good Practice, die het Normenkader volmachten uit 2013...

Nieuwe beleidsbepaler GA moet kennis aantonen

Nieuwe beleidsbepaler GA moet kennis aantonen

Beleidsbepalers van (onder)gevolmachtigd agenten moeten straks aantonen dat zij over specifieke en algemene vakinhoudelijke kennis beschikken. Dat staat in de gewijzigde...

Lager dan gemiddelde schaderatio

Lager dan gemiddelde schaderatio

De volmachtmarkt kent binnen de grootste verzekeringsbranches een lager dan gemiddelde schaderatio in het boekjaar 2017. Dat blijkt uit de eerste Performancemonitor...

SVC: masterclass 'Ondernemen in de volmachtmarkt'

SVC: masterclass 'Ondernemen in de volmachtmarkt'

SVC Groep organiseert 22 en 23 maart de masterclass ´Ondernemen in de volmachtmarkt´. Deze masterclass is bestemd voor directieleden en/of feitelijk...

"Koester middengroep volmachtkantoren"

"Koester middengroep volmachtkantoren"

"Laten we de grote middengroep volmachten vooral koesteren. Wanneer deze groep geen toekomstperspectief meer ziet dan zetten we de toekomst van het hele volmachtkanaal...

"Tekencommissie verder omlaag"

"Tekencommissie verder omlaag"

"Ik voorspel in de komende jaren een verdere verlaging van de tekencommissie met 4 tot 5 procentpunten." Dat zei Jan van de Veen (JV Impuls) op het seminar ‘Maatwerk...

Nieuwe co-volmachten voor CVB

Nieuwe co-volmachten voor CVB

De eerste nieuwe aansluitingen van co-volmachten bij het Centraal Volmachtbedrijf (CVB) zijn een feit. Na Schreuder & Schreuder (Rotterdam) zullen in november...

"Laat gevolmachtigden zelf hun beloning bepalen"

"Laat gevolmachtigden zelf hun beloning bepalen"

Schaf de beloning door volmachtgevers af en laat gevolmachtigden zelf hun beloning bepalen. Dat blogt Jan van de Veen (JV Impuls). Van de Veen: "Over de beloning...

"Verzekeraars morrelen aan vaste volmachtvergoeding"

"Verzekeraars morrelen aan vaste volmachtvergoeding"

"Helaas moet ik constateren dat er momenteel bij de uitrol van de nieuwe Volmachtovereenkomst door verzekeraars druk wordt uitgeoefend op de hoogte van de vaste...

Afslag niet professioneel

Afslag niet professioneel

Afslag op de volmachtbeloning is niet professioneel, meent volmachtdeskundige Jan van de Veen (JV Impuls). Het beloningsmodel in het volmachtkanaal bestaat uit een...