Gelijkheidsdrijvers
Er wordt vaak gezegd dat onafhankelijke hypotheekadviseurs en hun collega’s bij banken niet op hetzelfde speelveld spelen. Door het ongelijke speelveld zou er sprake zijn van oneerlijke concurrentie. Ingrijpen door de toezichthouder zou volgens deze critici wenselijk zijn. André van luijk pareert de kritiek van de ‘gelijkheidsdrijvers’.
Onafhankelijke hypotheekadviseurs klagen met een zekere regelmaat over hun collega’s bij banken. Er zou geen gelijk speelveld zijn omdat hypotheekadviseurs in dienst van een bank veel te lage tarieven hanteren. Voor onafhankelijke hypotheekadviseurs zou het met dezelfde tarieven onmogelijk zijn een rendabel bedrijf op te bouwen. De tarieven bij banken moeten dan ook fors omhoog, desnoods na ingrijpen van de AFM, hoor ik met enige regelmaat. Andersom klagen ook de hypotheekadviseurs in dienst van banken over hun concurrentiepositie. Zij kunnen immers niet kiezen uit verschillende geldverstrekkers, maar kunnen alleen variëren en concurreren met hun adviestarief. Ook zij willen graag een gelijk speelveld met hun concurrenten.
Deze kritiek van de ‘gelijkheidsdrijvers’ vind ik selectief. Als men echt gelijkheid wil, moet men dat ook doortrekken op andere vlakken. Op veel gebieden genieten hypotheekadviseurs immers van voordelen juist vanwege een ongelijk speelveld.
Btw
Hypotheekadviseurs hoeven bijvoorbeeld geen BTW te heffen over hun diensten. Is het niet juist vreemd dat bijvoorbeeld pensioenadviseurs wel belasting moeten betalen over hun toegevoegde waarde, maar hypo-theekadviseurs niet?
Ik grap vaak richting mijn klanten dat ik als hypotheekadviseur geen toegevoegde waarde lever en dat hypotheekadviseurs daarom vrijgesteld zijn. Ten opzichte van andere adviesprofessionals zou het invoeren van BTW echter zorgen voor een eerlijker speelveld.
Daarnaast zijn de advieskosten van hypotheekadviseurs zijn fiscaal aftrekbaar, terwijl dit bij andere vormen van financieel advies niet het geval is. Wanneer het aan mij ligt mogen consumenten in de toekomst ook voor andere vormen van financieel advies hun kosten als aftrekpost opvoeren bij de Belastingdienst.
Fiscale fraude
De fiscale aftrekbaarheid van het hypotheekadvies heeft nog een ander gevolg. Het valt mij op dat hypotheekadviseurs regelmatig voor ‘aankoopmakelaar’ spelen. Dan worden de aankoopkosten bij de hypotheekkosten opgeteld. Op papier is de aankoop dan gratis. Met deze truc zijn de aankoopkosten fiscaal aftrekbaar. Op deze manier wordt er verkapt misbruik gemaakt van een maas in de wetgeving.
Dit is fraude maar zorgt ook voor een ongelijk speelveld tussen makelaars en hypotheekadviseurs. Een aankoopmakelaar kan deze truc immers niet toepassen. Hoogste tijd voor de AFM om in actie te komen en te onderzoeken hoeveel adviseurs misbruik maken van de wet.
‘Hypotheekadviseurs die voor aankoopmakelaar spelen, misbruiken een maas in de wetgeving’
Een volledig gelijk speelveld zal er nooit komen. Maar dat hoeft ook niet. Onafhankelijke hypotheekadviseurs moeten vooral van eigen kracht uitgaan. De kracht van goed ondernemerschap bij onafhankelijke adviseurs zit niet in het tarief, maar in een (veel) beter advies.
André van Luijk is financieel planner en directeur van Woonvisie Hypotheken. Reacties op deze column zijn welkom op: andre@woonvisiehypotheken.nl
Reactie toevoegen
Editie
Meer over
AFM: schade door beleggingsfraude mogelijk 750 miljoen euro
De schade door beleggingsfraude is vermoedelijk honderden miljoenen euro’s per jaar en kan zelfs oplopen tot €750 miljoen, aldus onderzoek van de AFM....
AFM: naleving duurzaamheidsbepalingen moet beter
De AFM deed onderzoek naar de naleving van de duurzaamheidsbepalingen voor product oversight & governance (POG) en de geschiktheidstoets. De toezichthouder:...
AFM: geen beleidsmatige benadeling loyale klanten verzekeraars
"Verzekeraars geven aan dat hogere winstmarges voor loyale klanten onwenselijk zijn en hebben waar nodig premies aangepast", aldus de AFM in vervolg op het onderzoek...
AFM: duidelijke verbeterpunten bij pensioenproducten derde pijler
De AFM ziet duidelijke verbeterpunten bij derdepijlerpensioenproducten (3P-producten). De toezichthouder: "Om de kwaliteit te verbeteren, publiceren wij handvatten...
Vertrouwen en verantwoordelijkheid centraal voor financieel dienstverleners
Financieel dienstverleners dragen een grote verantwoordelijkheid voor het vertrouwen dat consumenten in de sector stellen. Aldus de AFM in haar 'Sector in beeld...
AFM: financiële markten kwetsbaar
"Aanhoudende geopolitieke spanningen, onderlinge afhankelijkheden en toenemende verwevenheid van het traditionele financiële stelsel met crypto’s en...
AFM: snelle groei particuliere beleggingen met crypto's
Het aantal beleggers dat investeert in producten met crypto als onderliggende waarde neemt fors toe. Op dit moment geeft 1 op de 10 beleggeers aan in op crypto gebaseerde...
Risico’s op crimineel gedrag bij vrijgestelde aanbiedingen
De AFM ziet "aanzienlijke risico’s op crimineel gedrag" wanneer de vrijstellingsgrens voor beleggingen medio 2026 waarschijnlijk wordt verhoogd van vijf...
Fiscaliteit van belang voor distributie beleggingsproducten
Beleggingsondernemingen moeten bij de distributie van beleggingsproducten ook externe factoren meewegen, zoals fiscaliteit. Zo worden bijvoorbeeld beleggingen in...
Consumentenmonitor AFM: ruim driekwart heeft inboedelverzekering
In de jongste Consumentenmonitor van de AFM geeft ruim drie kwart van de mensen die zich binnen hun huishouden het meest met de verzekeringen bezighouden aan een...