Integraal advies
(Pieter Maclean van WoonWens Hypotheken in VVP 1, 2023) Met ingang van de eerste editie in 2023 gaat VVP van start met het frisse blik expert panel. In dit panel adviseurs die recent een (door)start maakten en in 2022 in VVP werden geportretteerd. Dit jaar laten ze hun licht schijnen op actuele vraagstukken in het adviesvak. In deze eerste editie staat de maatschappelijke rol van financieel adviseurs centraal.
“Samen met mijn klanten kijk ik naar hun woonwens die veel meer omvat dan alleen de maandelijkse hypotheekbetaling. Goed advies is een breed advies en inventarisatie is cruciaal”, aldus Pieter Maclean van WoonWens Hypotheken uit Berkel & Rodenrijs.
“Als adviseurs vervullen we een maatschappelijk rol. De hypotheek is vaak de grootste maandelijkse uitgave. Als je teveel leent of de maandlasten niet goed betaalbaar zijn of als risico’s niet goed afgedekt zijn, kunnen klanten in financiële problemen komen. Voor het zover is, kan dit al voor veel stress zorgen. Integraal advies is cruciaal. Woonwensen omvatten veel meer dan alleen de maandelijkse hypotheekbetaling. Goed advies is een breed advies.”
Pieter Maclean: ‘Blijf in contact met je klant!’
Kansen
In relatiebeheer ligt een grote kans. “Je ziet dat banken klanten vooral richting internet of apps sturen, bellen is bijna niet meer mogelijk en het advies is fragmentarisch. Klanten hebben veel baat bij adviseurs die het hele financiële spectrum in kaart brengen. Als je gaat verduurzamen, neem je naast de hypotheek ook de energierekening mee. Dan is het wel zo handig om te checken of de nieuwe zonnepanelen ook gedekt zijn in de opstalverzekering. Hier zie ik de grootste kansen voor de komende jaren. Blijf in contact met je klant.”
Uitdagingen
“De onrust in de markt zorgt voor veel onzekerheid waardoor mensen hun gedrag aanpassen en beslissingen uitstellen. Dat klanten je vanzelf bellen, zal minder vaak voorkomen. Hoe blijf je dan in contact met bestaande klanten? Wat voor toegevoegde waarde kun je bieden en hoe kom je in beeld bij nieuwe klanten? Wat wordt het sentiment? Hoe dan ook: blijf zichtbaar en lever toegevoegde waarde.”
Reactie toevoegen
Meer over
Laat weten welke waarde je toevoegt
(Frisse Blik Expert Panel in VVP 3, 2023) “Advies helpt klanten bij het nemen van weloverwogen beslissingen. Adviseurs hebben kunnen klanten helpen bij het...
(Frisse Blik Expert Panel in VVP 3, 2023) “Het antwoord op de vraag ‘wat is de waarde van advies’ ligt niet zozeer bij mij, maar bij mijn klanten....
(Frisse Blik Expert Panel in VVP 3, 2023) “Als risico- en verzekeringsadviseur voor MKB en ZZP’ers speelt Hostmanship een groterol bij de waarde van...
(Monique Schipper van Monique Schipper Financieel Advies in VVP 1, 2023) Met ingang van de eerste editie in 2023 gaat VVP van start met het frisse blik expert...
(Dick Boereboom van Boereboom Adviesgroep in VVP 1, 2023) Met ingang van de eerste editie in 2023 gaat VVP van start met het frisse blik expert panel. In dit panel...
(Stephania Ammerlaan-Beeke van Stephania Finance in VVP 1, 2023) Met ingang van de eerste editie in 2023 gaat VVP van start met het frisse blik expert panel. In...
(Stephan Wilderbeek van Passie voor Financieel Advies, in VVP 1, 2023) Met ingang van de eerste editie in 2023 gaat VVP van start met het frisse blik expert panel....
(Tim Klerx van Klerx Financieel Advies in VVP 1, 2023) Met ingang van de eerste editie in 2023 gaat VVP van start met het frisse blik expert panel. In dit panel...
(Frisse Blik Expert Panel in VVP 1, 2023) “Als adviseur draag je bij aan een financieel gezonde maatschappij. Dat is je maatschappelijke rol”, aldus...
(Uit VVP 1, 2023) Met ingang van de eerste editie in 2023 gaat VVP van start met het frisse blik expert panel. In dit panel adviseurs die recent een (door)start...