Weet wat je waard bent

1. 27 juni 2023
2. 0 reacties

“Vroeger heb ik geleerd dat als niemand je product of dienstverlening gratis zou willen dat je er dan ook nooit wat voor kunt vragen. Maar als mensen bereid zijn om voor jouw product of dienstverlening te willen betalen dan komt het goed.”

“Als ik in gesprek ben met (potentiële) klanten dan vraag ik ze – vanzelfsprekend – naar hun WoonWens. De laptop blijft meestal dicht. Ik luister aandachtig en vraag door. Wat willen ze en waarom willen ze dit? Waarom dat andere huis met die grotere tuin? Of dichter in het centrum of een energiezuiniger huis. Als je goed inventariseert, is de oplossing meestal makkelijk.”

Beloning

Pieter geeft altijd direct aan dat hij op no-cure no-pay basis werkt en dat kennismaken c.q. oriënteren gratis is. “Als cliënten vertellen wat ze willen dat ik voor ze doe, leg ik uit hoe ik werk, wat ik voor ze kan betekenen en wat het kost. Duurder dan banken en duurder dan grote ketens, dat klopt. Maar daar krijgt de klant veel voor terug. Persoonlijk, flexibel, makkelijk bereikbaar, één aanspreekpunt, iemand die verantwoordelijkheid neemt, net even een stapje extra doet. Klanten hoeven geen zaken met mij te doen, er zijn voldoende alternatieven, maar als je kwaliteit wilt dan zit daar een prijskaartje aan. Alle waarde naar zijn geld.”

“Vaak denken klanten dat de kosten puur voor het regelen van de hypotheek zijn, maar het gaat ook om overlijdensadvies, arbeidsongeschiktheid, samenlevingscontracten, testamenten, verzekeringen en energieadvies.”

Te bescheiden

Volgens Pieter zijn adviseurs vaak te bescheiden en brengen ze niet goed over wat ze doen voor een advies. “Belangrijkste is dat je zelf achter je eigen advieskosten staat en dat je vindt dat je het waard bent. Concrete tip: schrijf op een lijstje wat je allemaal doet, waar je over nadenkt, wat je uitzoekt, controleert, etcetera. Hoeveel tijd ben je kwijt aan je dossier, aan permanent actueel, PE-dagen, enzovoort. Reken al deze uren terug naar een uurtarief en kijk dan wat je per uur betaald krijgt. Of maak een vergelijking met de makelaar die voor zijn beloning 1 procent van de koopprijs hanteert, terwijl het advies van een financieel adviseur meer tijd kost en er meer opleiding gevraagd wordt, zonder nu het vak van makelaar tekort te willen doen.”

“Kortom: zorg dat jezelf staat achter een prijs die bij jouw kennis, ervaring en extra’s hoort. En soms ‘nee’ zeggen kan ook helpen. Beter te duur, dan niet te koop!”

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• Frisse Blik Expert Panel
• Pieter Maclean