Knollenveld
Het level playing field ligt er bij als een knollenveldje. Wat dat betreft, hebben Herdink en Leichel in 'Provisie 2.0' het bij het rechte eind, meent Albert van der Poll (Van der Poll Financiële Diensten).Ik moet het nog helemaal doorlezen, en dat ga ik zeker doen. Een punt wat me wel al opviel is de correcte signalering dat iedereen aan verzekeringen mag verdienen, via affiliates en marketingvergoedingen, mits men maar géén adviseur is. Verzekeraars geven doodleuk enkele dubbeltjes op als 'distributiekosten', als het een lijfrente is zijn de kosten volledig aftrekbaar. Wil zo'n klant een advies, dan is dat opeens niet aftrekbaar.
Het level playing field ligt er bij als een knollenveldje. Elke adviseur kan constateren dat er nauwelijks nog losse overlijdensverzekeringen uitvaart vermogensopbouw wordt afgesloten. Je kan wel mopperen op het oude systeem, maar al die mensen hebben wel polissen als er een overlijden uitvaart of pensioen in zicht komt.
De consument gaat voor het goedkoopste maandbedrag, zonder enig besef van kwaliteits- of dekkingsverschillen. En vaak genoeg kiest-ie helemaal niks. Nu kosten bij mij netto producten plus een eenvoudig abo systeem niet of nauwelijks méér dan de online aanbiedingen, dit vaak tot zeer grote verbazing van de consument, die is ingepeperd door de Consumentenbond, Radar en tienduizenden TV-reclames dat adviseurs allemaal veel te duur en volkomen overbodig zijn.
Ik leg het eenvoudig uit: wilt u een groot deel van uw premie betalen om de heren Coronel elke avond zes keer voorbij te zien komen, of wilt u betalen voor service, advies op maat en een persoonlijke gesprek met iemand die weet wie u bent. Dan heb ik meestal de beste papieren, zonder de afgelopen 25 jaar ook maar een stuiver te hebben uitgegeven aan marketing.
Voor een verzekeraar ben ik de goedkoopste distributiewijze, voor klanten de optimale mix van prijs, kwaliteit, service en persoonlijke aandacht. Als we dat tussen de oortjes van de consument die ons niet kent zouden kunnen krijgen, kan ik wel zo'n apparaat ophangen om nummertjes te trekken. Dat er daarbij wordt gezocht naar een beloningssysteem dat de nadelen van het huidige provisieverbod oplost, lijkt me daarbij alleen maar goed.
Reactie toevoegen
Meer over
"Hypotheekadviseurs omzeilen massaal provisieverbod"
“Adviseren over duurzaamheid is goed, maar het mag niet zo zijn dat het adviseurskantoor een verkoopkanaal is voor commerciële aanbieders van panelen...
Verzekeren.com vervangt provisie door vaste servicevergoeding
Verzekeren.com, intermediair voor allrisk autoverzekeringen, verruilt de provisie voor een vaste servicevergoeding die voor alle klanten gelijk is, onafhankelijk...
MiFID II: Financiën tegen extra beleggerscategorie
Het ministerie van Financiën is tegen een nieuwe categorie semiprofessionele beleggers in MiFID II, schrijft ze in reactie op een EU-consultatie. Financiën:...
"Veroorzaakt fles wijn nou echt een belangenconflict?"
"Als we de brief van de AFM tot op de letter volgen, zou een beleggingsonderneming niet eens meer een goedkoop flesje wijn mogen aannemen." Aldus Nina Peters van...
CFD: "Zoveelste bom onder het gelijke speelveld"
De zoveelste bom onder het gelijke speelveld. Dat is volgens CFD het kabinetsplan de kennis- en ervaringstoets bij een hypotheekverhoging af te schaffen. CFD-voorzitter...
Fles wijn niet toegestaan onder MiFID II
De AFM wijst er nog eens nadrukkelijk op dat beleggingsondernemingen onder MiFID II ook geen kleine relatiegeschenken meer mogen aannemen. De toezichthouder in zijn...
Adfiz pleit voor verplicht label 'verkoopadvies'
Verplicht adviseurs die zich qua dienstverlening beperken tot advies over de eigen producten, het label ‘verkoopadvies’ te voeren. Dat stelt Adfiz-directeur...
Lageropgeleiden halen advies vooral bij bank
Lageropgeleiden stappen, als zij financieel advies nodig hebben bij een verandering in de leefsituatie, eerder naar de bank (42 procent) dan naar de onafhankelijke...
AFM-boetes voor Vivat voor overtreden provisieregels
De AFM heeft SRLEV en Vivat Schadeverzekeringen een boete opgelegd van in totaal 400.000 euro (200.000 euro per verzekeraar). Dit omdat beide verzekeraars in april...
Ook Adfiz tegen aantasten eerbiedigende werking
Ook Adfiz is faliekant tegen morrelen aan de eerbiedigende werking voor provisie bij contracten gesloten voor invoering van het provisieverbod in 2013. Adfiz-directeur...