Knollenveld

1. 4 juli 2017, door Albert van der Poll
2. 0 reacties

Het level playing field ligt er bij als een knollenveldje. Wat dat betreft, hebben Herdink en Leichel in 'Provisie 2.0' het bij het rechte eind, meent Albert van der Poll (Van der Poll Financiële Diensten).

Ik moet het nog helemaal doorlezen, en dat ga ik zeker doen. Een punt wat me wel al opviel is de correcte signalering dat iedereen aan verzekeringen mag verdienen, via affiliates en marketingvergoedingen, mits men maar géén adviseur is. Verzekeraars geven doodleuk enkele dubbeltjes op als 'distributiekosten', als het een lijfrente is zijn de kosten volledig aftrekbaar. Wil zo'n klant een advies, dan is dat opeens niet aftrekbaar.
Het level playing field ligt er bij als een knollenveldje. Elke adviseur kan constateren dat er nauwelijks nog losse overlijdensverzekeringen uitvaart vermogensopbouw wordt afgesloten. Je kan wel mopperen op het oude systeem, maar al die mensen hebben wel polissen als er een overlijden uitvaart of pensioen in zicht komt.

De consument gaat voor het goedkoopste maandbedrag, zonder enig besef van kwaliteits- of dekkingsverschillen. En vaak genoeg kiest-ie helemaal niks. Nu kosten bij mij netto producten plus een eenvoudig abo systeem niet of nauwelijks méér dan de online aanbiedingen, dit vaak tot zeer grote verbazing van de consument, die is ingepeperd door de Consumentenbond, Radar en tienduizenden TV-reclames dat adviseurs allemaal veel te duur en volkomen overbodig zijn.

Ik leg het eenvoudig uit: wilt u een groot deel van uw premie betalen om de heren Coronel elke avond zes keer voorbij te zien komen, of wilt u betalen voor service, advies op maat en een persoonlijke gesprek met iemand die weet wie u bent. Dan heb ik meestal de beste papieren, zonder de afgelopen 25 jaar ook maar een stuiver te hebben uitgegeven aan marketing.

Voor een verzekeraar ben ik de goedkoopste distributiewijze, voor klanten de optimale mix van prijs, kwaliteit, service en persoonlijke aandacht. Als we dat tussen de oortjes van de consument die ons niet kent zouden kunnen krijgen, kan ik wel zo'n apparaat ophangen om nummertjes te trekken. Dat er daarbij wordt gezocht naar een beloningssysteem dat de nadelen van het huidige provisieverbod oplost, lijkt me daarbij alleen maar goed.

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• provisie 2.0