Adviseurs vergeten bestaande relatie niet
Adviseurs laten weten behoorlijk veel tijd te besteden aan het actief beheren van hun bestaande klantenportefeuille. Dat blijkt uit een flitsenquête onder meer dan honderd hypotheekadviseurs tijdens een webinar van MUNT Hypotheken. Slechts acht procent van het intermediair geeft aan dat zij helemaal nooit tijd besteden aan bestaande relaties.
Negentien procent van de adviseurs spreekt maandelijks met bestaande relaties. 35 procent besteedt iedere week tijd en aandacht aan beheerszaken.
Adviseurs geven verder aan dat de meest gehoorde wens in hun praktijk niet langer ‘verhuizen’ is, maar dat ‘verbouwingen’ de boventoon voeren; 46 procent van de hypotheekadviseurs geeft aan dat verbouwing het favoriete onderwerp van gesprek is. Toch geeft ook een best groot aandeel (37 procent) aan dat verhuizen nog steeds nummer één wens onder klanten is. Zestien procent laat weten dat mensen momenteel juist aankloppen voor lagere maandlasten en consumptieve opnames.
Nieuwe kansen
Directeur van MUNT Hypotheken Ellen Hensbergen: “Het is nog onduidelijk waar klant- en adviseur zich de komende tijd op gaan en moeten focussen, nu duidelijk is dat oversluitingen door de lage rente nauwelijks meer plaatsvinden. Huizenprijzen van bestaande bouw dalen in tegenstelling tot nieuwbouw momenteel sneller. Daarnaast worden alternatieve woonvormen zoals houten huizen steeds aantrekkelijker. Het is goed mogelijk dat adviseurs zich, naast actief beheer van hun portefeuille, ook wat meer gaan toeleggen op dit soort alternatieven.
“Verder is het bijzonder interessant wat er nu allemaal op het gebied van nieuwbouw gebeurt. Er ligt een opgave om meer te bouwen maar maatschappelijk en politiek is momenteel boeiend of er meer projecten van de grond komen en afgerond kunnen worden. Ook daar kunnen adviseurs hopelijk snel mee aan de gang maar dat hangt onder andere af van een uitspraak van de hoge raad over het stikstofdossier.”
Reactie toevoegen
Meer over
Maart zet record in hypotheekaanvragen voor miljoenenwoningen
In maart is het aantal hypotheekaanvragen voor woningen met een aankoopprijs boven de één miljoen euro gestegen naar een nieuw record. Daarmee is het...
Drukte hypotheekmarkt houdt aan mede door stuwend effect renteverhogingen
In het eerste kwartaal van 2025 zijn er 142.076 hypotheekaanvragen via het HDN Platform verstuurd. Dat is een stijging van 23,4 procent ten opzichte van dezelfde...
(Uit VVP 1-2025) Actief klantbeheer stond de voorbije jaren weer meer op het netvlies van adviseurs, maar dreigt door de (hypotheek)drukte weer naar de achtergrond...
Hypotheekschuld met bijna 36 miljard gegroeid
De hypotheekschuld groeide in 2024 met 35,6 miljard euro ten opzichte van een jaar eerder, naar 890,1 miljard euro. Dit meldt het CBS op basis van nieuwe cijfers...
MUNT Hypotheken sponsor Stichting LEF
MUNT Hypotheken is sponsor geworden van Stichting LEF. Stichting LEF zet zich in voor financiële educatie van mbo-studenten in de leeftijd van 15-22 jaar....
TJIP partner Stichting Actief Klantbeheer
TJIP heeft zich aangesloten bij de Stichting Actief Klantbeheer. Met de aansluiting wil TJIP een bijdrage leveren aan de ondersteuning van financiële dienstverleners...
Groei hypotheekmarkt vlakte afgelopen maanden af
In februari werden er 41.576 hypotheken aangevraagd via het HDN Platform. In vergelijking met februari vorig jaar is dat een kleine afname van 1,8 procent....
"Starter heeft drie keer zoveel eigen vermogen nodig als in 2017"
De kloof tussen starters mét en zonder vermogen neemt sterk toe. Zonder financiële steun van familie of een fors spaarsaldo wordt het steeds moeilijker...
Starters schieten zich met populaire rentevastperiode in de voet
Meer dan de helft van de starters zet hun hypotheekrente 10 jaar vast, maar daarmee schieten ze zichzelf in de voet. Dit concludeert MUNT Hypotheken, dat een toename...
Hypotheekmarkt piekt in januari
In januari werden 47.108 hypotheekaanvragen verstuurd via het HDN Platform. Dat is een stijging van 27,9 procent ten opzichte van dezelfde maand vorig...