Pluk eerst het laaghangende fruit

1. 19 maart 2024, door Toon Berendsen
2. 0 reacties

Paul Burger is in 1994 gestart met Ideële Verzekeringen. Burger: “De doelgroepen zijn consumenten en bedrijven en instellingen die duurzaamheid belangrijk vinden. Aanvankelijk adviseerden en bemiddelden we in alles behalve winstverdriedubbelaars en teakwoodbeleggingen. In 2012 besloot ik na langdurige ziekte van personeel om als éénpitter door te gaan. Vanaf toen ben ik mij alleen gaan bezighouden met advies en bemiddeling in schade- en inkomensverzekeringen.

“Duurzame producten zijn soms wel iets duurder, maar gaan bijvoorbeeld langer mee of hebben vaak een betere kwaliteit. De kennis die je opdoet met het verduurzamen van je eigen organisatie helpt je bovendien ook bij het klantadvies. En als je duurzaamheid meeneemt in je advies voorzie je in een behoefte van een steeds grotere wordende doelgroep.

“Ik neem altijd duurzaamheid mee in mijn advies maar vertel de klant ook eerlijk als een minder duurzaam product om andere redenen toch beter bij ze past. Gewoon eerlijk zijn, daar begint het mee.”

“Mijn tip is: sluit je aan bij INSVER en begin met het plukken van het lage fruit. Investeringen die zich snel terugverdienen. Dan creëer je vanuit de besparing extra budget om ook investeringen te doen die zichzelf misschien wat minder snel terugverdienen. Houd het saldo bij van wat het je kost en oplevert. Vraag je ook af of je (klein)kinderen hier blij van worden.”

Duurzame verzekeringen

Burger: “Naast bij de bedrijfsvoering en inkoop rekening houden met duurzaamheid heb ik mij gecommitteerd om vijf procent van de omzet bij goede doelen te besteden. Daarmee compenseren we bijvoorbeeld de CO₂-uitstoot van de auto’s van onze klanten of dragen we bij aan ontwikkelings- of noodhulp. Door samen te werken met Ngo’s kan je op effectieve wijze duurzaamheidsambities die wat verder van je af liggen op relatief eenvoudige wijze invulling geven.

“Met de overgang naar alleen schadeverzekeringen in 2012 werd het wat moeilijker om de duurzaamheidsambities vorm te geven en uit te dragen. De mogelijkheid om te adviseren richting duurzame beleggingsfondsen viel namelijk weg en duurzame schadeverzekeraars waren er nog niet. Natuurlijk, onze interne organisatie was op orde; aardwarmte, ledverlichting, een EV, duurzame stroom en de donatie van vijf procent aan goede doelen. Allemaal prima, maar wat ik nog wel miste waren duurzame verzekeringen van duurzame schadeverzekeraars. Natuurlijk, ik kon op basis van de uitkomsten van de Eerlijke Verzekeringswijzer beoordelen welke verzekeraars al dan niet duurzaam belegden en dit in mijn advisering meenemen. Maar eigenlijk wilde ik echte duurzamere verzekeringen kunnen aanbieden van verzekeraars die niet alleen duurzaam beleggen, maar ook de dekking en het schadeherstel verduurzamen. In mijn zoektocht naar een verzekeraar kwam ik in contact met AnsvarIdéa. Ik deelde met hen mijn passie voor verduurzaming en kreeg de gelegenheid om samen hun schadeverzekeringen te verduurzamen. Vaak gaat het om kleine verbeteringen die samen het verschil maken. Deelgebruik meeverzekeren, een dekking voor traumaverwerking op de brandverzekering en een stukje BCA-dekking op de AVP voor vrijwilligers. Bij duurzaam schadeherstel of als iets total loss is en de klant wil toch repareren, meer uitkeren. Preventie en het echt nog verder verduurzamen van de schadeherstelketen zijn de onderwerpen waar we ons nu vooral op focussen, dat kost wat meer tijd.

“Bij het beoordelen van de aanbieders let ik dus vooral op in hoeverre zij al binnen hun verzekeringsproducten duurzamere elementen hebben ingebouwd en hoe hun ambities zijn op het vlak van het verder verduurzamen van het schadeherstel. Daarnaast let ik bij de grotere verzekeraars hoe zij scoren qua duurzaam beleggen in de Eerlijke Verzekeringswijzer. Kleinere verzekeraars zoals AnsvarIdéa worden hierin helaas nog niet meegenomen dus dat maakt het vergelijken soms iets moeilijker. Maar goed, van hen weet ik dat dat goed zit want daar ben ikzelf bij betrokken.”

Van Steensel

Burger: “Eind vorig jaar heb ik de zakelijke schadeportefeuille overgedragen aan Van Steensel Assurantiën. Kees van Steensel heb ik leren kennen als mede-oprichter van Stichting INSVER. Kees heeft ook veel met duurzaamheid en zijn kantoor heeft productspecialismes in huis die ik als eenpitter niet kan evenaren. Vanuit Ideële Verzekeringen Zakelijk gaat van Steensel samen met Ideële Verzekeringen Particulier de duurzame doelgroepen bedienen. Hierdoor heb ik weer meer tijd om mijn particuliere klanten te bedienen én om partijen zoals AnsvarIdéa en Van Steensel te helpen met de verdere verduurzaming van de verzekeringen en het schadeherstel.”

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• Paul Burger
• duurzaam advies
• duurzaam advies in praktijk
• VVP-special Duurzaam Advies