Uw klant is nooit te jong voor pensioen
Door Simone Nieuwenhuizen, Brand New Day.
Vraag een willekeurige jongere eens naar zijn pensioen en u wordt waarschijnlijk met glazige ogen aangekeken. Logisch, want pensioen is - zeker nu - wel ongeveer het laatste waar een jongvolwassene aan denkt. De maatregelen tegen de coronacrisis hebben het leven van Nederlandse jongeren behoorlijk overhoop gegooid en diezelfde crisis levert hen ongetwijfeld flink wat (financiële) zorgen op. Niet echt een situatie waarin je even rustig stilstaat bij je pensioen.
En toch is het juist nu van cruciaal belang dat jongeren bezig zijn met later. Mede door het nieuwe pensioenakkoord. Dat akkoord lijkt - te midden van de stortvloed aan coronanieuws - misschien een ondergeschoven kindje. Toch is er de laatste tijd veel om te doen. Jarenlang was Nederland een toonaangevend pensioenland, maar tegenwoordig klinkt er vooral gemopper en discussie in het Hollandse pensioenlandschap. Ouderen worden gekort op hun uitkering, pensioenfondsen worden in de houdgreep gehouden door de dekkingsgraden en ondertussen wordt de groep Nederlandse pensionado’s alsmaar groter.
Verandering
Tijd voor verandering dus. Met het nieuwe pensioenakkoord is de eerste stap naar verandering gezet. Een speerpunt in dat akkoord is een transparantere pensioenmarkt. Nederlanders moeten straks precies weten wat ze maandelijks voor hun pensioen opzij zetten en wat ze al hebben opgebouwd. Een andere hoeksteen van het akkoord: flexibiliteit. Uitkeringen bewegen straks mee met de Nederlandse economie. Doet die economie het goed, dan zijn de gepensioneerden spekkoper. Presteert de economie slecht, dan geldt het omgekeerde. Dat brengt - zeker voor de huidige jongeren - een hoop onzekerheid met zich mee. Want waarom zou je wél maandelijks moeten inleggen, maar voor je pensioenpotje straks alsnog afhankelijk moeten zijn van externe factoren?
De jongeren van nu moeten zelf zorgen voor een (financieel) stressvrij pensioen. Ja, ze krijgen later AOW. Maar dat is geen vetpot. En ja, veel werkgevers bieden een pensioenregeling aan. Maar die pensioenregeling is lang niet altijd voldoende om later goed van te leven. En dan zijn er ook nog de vele jonge zelfstandigen en freelancers. Met vaak genoeg werk, maar zónder pensioenregeling.
Wat heeft u ze te bieden?
Jongeren lopen vast uw deur niet plat voor specifiek pensioenadvies. Maar grote kans dat u deze doelgroep wél spreekt. Over hypotheekadvies, verzekeringsvragen of advies over hun nieuw te starten onderneming. Momenten die bij uitstek geschikt zijn om het ook eens over hun pensioen te hebben. Nee, van termen als jaarruimte of reserveringsruimte wordt niemand warm. Maar van (flink wat) belastingvoordeel wél. Ook jongeren. En bovendien gaat er ook bij hen echt wel een belletje rinkelen als u het over de extreem karige spaarrentes heeft. Een mooi alternatief voor die lage rente: beleggen. U weet als geen ander dat beleggende jongeren in de toekomst - zeer waarschijnlijk - profiteren van het rendement-op rendement effect. Zélfs met een bescheiden inleg per maand. Weet u jongeren enthousiast te maken over die voordelen van (vroege) pensioenopbouw? Dan zijn ze u, als ze straks wat ouder en grijzer zijn, ongetwijfeld dankbaar.
‘Jarenlang was Nederland een toonaangevend pensioenland, maar tegenwoordig klinkt er vooral gemopper en discussie’
Reactie toevoegen
Meer over
(Sonja Stalfoort, PuurKlant, in Ken je vak! VVP 2-2024) Wat klanten vandaag een goede klantervaring vinden, kan morgen alweer achterhaald zijn. Het punt waarop...
Duurzame drager, lekker praktisch
(Christel van Bommel-Versluijs, compliance-deskundige, in Ken je vak! VVP 2-2024) Kifid oordeelde recent in twee uitspraken dat de (gewijzigde) voorwaarden van...
Pensioenambitie veel zzp'ers groter dan bereidheid om geld op zij te zetten
"Bijna de helft van de zzp’ers/ondernemers wil voor hun 65ste met pensioen, blijkt uit onderzoek door Brand New Day. Het onderzoek laat echter ook zien dat...
De stelling van komende week luidt: 'Omdat een persoonlijk pensioenplan cruciaal wordt onder de Wtp ga ik mijn klanten proactief benaderen'. Deze stelling is ingegeven...
“Pensioen en financiële planning eindelijk persoonlijk!”
Theo Gommer (&Gommer Pensions Group) behoeft geen introductie. Gommer is erkend pensioendeskundige en bovendien nooit bang om er een eigen mening op na te houden....
VVP Ken je vak! Duurzaamheid: rode draad bij vergroening
(Björn Jalving, Turien/Ansvar, in Ken je vak! in VVP 1-2024) Over waarom een duurzame samenleving noodzakelijk is, raken we nooit uitgeschreven. Maar wat zullen...
(Jelle Bartels, The Main Thing, in Ken je vak! in VVP 1-2024) Door verschillende vormen van vergaderingen te hanteren en conflicten leidend te laten zijn, kunnen...
Brand New Day: deposito’s voor pensioensparen
Brand New Day heeft het mogelijk gemaakt om (een deel van) het tegoed op een pensioenspaarrekening in een deposito vast te zetten. Later dit jaar wordt dit ook mogelijk...
Brand New Day: vrouwen lopen pensioenachterstand in
"Er zijn positieve signalen dat vrouwen steeds vaker in actie komen om de pensioenachterstand in te lopen", zo blijkt uit een enquête van Dynata in opdracht...
Ken je vak! Wartaal: mooie grote woorden
(Mieke Dadema, Soepel, in Ken je vak! in VVP 1-2024) Veel mensen denken dat ik niet van ingewikkelde woorden hou, dat het altijd maar makkelijk moet. Dat is niet...