Hoe ga je in een moderne samenwerking om met beheer?
Online technologie en het provisieverbod hebben de zelfwerkzaamheid van de klant vergroot. In gesprek met vier onafhankelijk financieel adviseurs onderzoekt Armand Baas Becking, directeur Intermediair bij DELA, of er in de samenwerking ruimte is voor de verzekeraar en adviseur om een aantal taken richting de klant anders te verdelen.
Aan tafel, naast Baas Becking: Annelies Schoonderbeek (By Annelies, Zwolle), Remco Havekes (Assurantiekantoor Havekes, Arnhem), Dennis Jansen (Koopwoningservice.nl, Huissen) en Richard van Noordenburg (Van Noordenburg Assurantien en Hypotheken).
Baas Becking legt de adviseurs concrete situaties voor met daarbij steeds de vraag: mag de verzekeraar in dit geval (een deel) van het beheer voor zijn rekening nemen? Bijvoorbeeld wanneer iemand 18 wordt, niet langer is meeverzekerd op de uitvaartpolis van de ouders en de adviseur niet in beweging komt. Of wanneer een klant langs meerdere kanalen producten bij DELA heefafgesloten en er nog ruimte is voor cross-selling. De adviseurs aan tafel zien in dat het beheer vandaag de dag om een andere samenwerking vraagt. Maar willen wel dat de verzekeraar klanten naar hen terugverwijst als het om adviesgevoelige kwesties gaat. Lees het hele artikel, het is echt food for thought! Voel u ook vrij om onder dit bericht te reageren.
Reactie toevoegen
DELA: winstdeling ondanks verlies
"De netto-aanwas in uitvaartverzekeringen", aldus DELA in het jaarverslag 2018, "was beter dan verwacht en we hebben weer een opwaartse trend te pakken in ons marktaandeel...
Robbe, Dominass en Kuiper finalisten Advies Award 2019
Paul Robbe van Adviesbureau Robbe uit Oosterhout, Hans van Klaarbergen van Dominass Assurantiën uit Ochten en Jacco Kuiper van Kuiper Verzekeringen uit Heerenveen...
"Actief beheer hoort primair bij adviseur"
“We zijn naast Compleet Dossier Service met een nieuwe dienstverlening bezig om de geldverstrekker en de hypotheekadviseur bij elkaar te brengen en ze van...
Workshop over hospitality op vijfde Dag van het Topadvies
Het programma van de vijfde editie van de Dag van het Topadvies is met de sessie 'Be my guest!' compleet. Deze vijfde sessie over het rendement van gastvrijheid...
Jeroen Oversteegen aan het intermediair: "Laat je niet buitenspel zetten"
"Als het intermediair zijn rol niet pakt, rest de geldverstrekker niets anders dan rechtstreeks met de consument te communiceren." Zo begint de recente blog van...
Twintig jaar geëist voor verzekeringsmoord
Een 37-jarige man uit Amsterdam hoorde twintig jaar gevangenisstraf tegen zich eisen, omdat hij zijn vriendin zou hebben omgebracht voor drie ton verzekeringsgeld.De...
Minister markeert onderscheid tussen adviseurs
Wie zich wil tooien met het predikaat onafhankelijk advies hoeft geen marktbrede vergelijkingen te maken. Dat heeft minister Hoekstra van Financiën besloten....
Dela betreurt onderzoek uitvaartverzekeringswijzer.nl
Dela zegt onderzoek van de site uitvaartverzekeringswijzer.nl naar prijzen van uitvaartverzekeringen met een geldverzekering te betreuren. Uit het onderzoek zou...
Minister noemt (inmiddels teruggedraaide) werkwijze Dela onwenselijk en onacceptabel
"In de gevallen waarbij zonder toestemming vingerafdrukken zijn afgenomen en zijn gebruikt door DELA, acht ik dat onwenselijk en onacceptabel." Dat schrijft minister...
Dela zegt aantijging Radar niet te herkennen
"Als wij werkelijke aanwijzingen hadden dat er iets aan de hand zou zijn, dan zouden wij ons zeker verantwoorden." Aldus Dela-topman Edzo Doeve in een felle anti-reactie...